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客戶經(jīng)理和市場(chǎng)管理員分別從卷煙品牌上柜、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)消費(fèi)和市場(chǎng)治理等維度進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，制定合理應(yīng)對(duì)措施。
二是把握市場(chǎng)，調(diào)整卷煙貨源供應(yīng)
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，提高覆蓋面和上柜率，引導(dǎo)轄區(qū)的雪茄煙消費(fèi)，充實(shí)市場(chǎng)。
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零售客戶的店面形象、上柜品牌、卷煙陳列、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、守法情況和網(wǎng)上營(yíng)銷能力等基礎(chǔ)信息。工作人員在調(diào)研的過程中，對(duì)零售客戶的店面、煙柜和煙架進(jìn)行了拍照，并按照客戶分類建成了《立體
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，擴(kuò)大低焦油卷煙和重點(diǎn)品牌的上柜率及覆蓋面；開展培育知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理和卷煙零售終端培育品牌積極性；挖掘市場(chǎng)資源，
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;積極做好宣傳和推介，跟蹤客戶訂貨，及時(shí)幫助做好新品上柜，促進(jìn)知名品牌戰(zhàn)略落地實(shí)施。
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銷情況，有重點(diǎn)地做好品牌培育的幫助與指導(dǎo)工作，提升重點(diǎn)品牌的上柜率。按照“兩個(gè)十多個(gè)”的戰(zhàn)略要求，結(jié)合轄區(qū)卷煙市場(chǎng)銷售實(shí)際，嚴(yán)格考核與激勵(lì)
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利”的良好市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。積極做好“品牌培育建功立業(yè)”和“一縣一品”活動(dòng)，不斷提高品牌的上柜率和動(dòng)銷率，營(yíng)銷人員要充分認(rèn)識(shí)到品牌培育的重要性和迫切性。
五是繼續(xù)保持卷煙打假高壓
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”工作方針，注重工商共同策劃營(yíng)銷，共享雙方資源，與相關(guān)工業(yè)企業(yè)協(xié)同策劃網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。加強(qiáng)激勵(lì)引導(dǎo)，突出“重點(diǎn)規(guī)格考核銷量、新品規(guī)格考核上柜
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;進(jìn)一步提高“黃鶴樓”系列卷煙客戶知曉率和新品牌上柜率。
指導(dǎo)客戶存銷比管控。抓住重要節(jié)日銷售契機(jī)，指導(dǎo)零售戶合理調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)、庫(kù)存量和高、中、低各檔次卷煙的合理搭配
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;的上柜率，進(jìn)一步提升6mg低焦油品牌的銷售面及結(jié)構(gòu)。
四、堅(jiān)持規(guī)范，嚴(yán)格考核。營(yíng)銷部要求所有營(yíng)銷人員堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，根據(jù)考核目標(biāo)及方案確定好銷售計(jì)劃
