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培育謀劃、引導(dǎo)消費(fèi)能力,推動(dòng)品牌培育工作的力度不夠,克服零售客戶上柜率困難的辦法欠缺。結(jié)合上述特點(diǎn),營(yíng)銷人員在日常品牌培育工作中突破瓶頸需關(guān)注以下
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;須有“四心”。
培育品牌要耐心。品牌培育工作不是一朝一夕就能完成的工作,要經(jīng)過(guò)品牌的引入、宣傳、定位、維護(hù)等過(guò)程。作為品牌培育執(zhí)行者的基層營(yíng)銷人員,在品牌培育的過(guò)程中必須
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煙的調(diào)控工作。著力抓好“芙蓉王”“利群”等緊俏煙的調(diào)控工作和“金圣”品牌培育工作,確保月度供應(yīng)不少于去年同期水平。同時(shí),抓好現(xiàn)有滯銷煙的品牌促銷工作,提高滯銷
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提高零售客戶的經(jīng)營(yíng)能力,讓客戶多賺錢,也是咱們客戶培訓(xùn)的重要目的之一。
4、提高客戶的品牌培育能力。品牌培育是一個(gè)永恒的話題,品牌培育工作是一條沒(méi)有盡頭的長(zhǎng)
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運(yùn)行計(jì)劃指標(biāo);關(guān)注一二類煙指導(dǎo)計(jì)劃;關(guān)注品牌培育工作。要把握三個(gè)堅(jiān)持:堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖;堅(jiān)持卷煙營(yíng)銷深化改革不動(dòng)搖;堅(jiān)持狀態(tài)調(diào)整
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中煙工業(yè)企業(yè),要求由n名客戶經(jīng)理對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)n個(gè)省外中煙工業(yè)企業(yè)的品牌培育工作,確保每個(gè)省外中煙工業(yè)企業(yè)的卷煙品牌培育、消費(fèi)跟蹤、市場(chǎng)分析均有專人全權(quán)負(fù)責(zé),并按
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培育工作激勵(lì)機(jī)制,提高基層營(yíng)銷人員工作積極性,有力促進(jìn)“利群”二類煙品牌培育。
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,從客戶商圈環(huán)境、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)能力、消費(fèi)群體等方面入手,細(xì)分市場(chǎng)和客戶,針對(duì)性開展知名品牌培育工作。
聽取各部門建議后,縣局局長(zhǎng)吳作義說(shuō)
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的經(jīng)濟(jì)利益;業(yè)務(wù)部門掌控市場(chǎng),可以更好的推動(dòng)卷煙品牌培育工作,更順暢的推行終端建設(shè)的相關(guān)政策,促使轄區(qū)卷煙市場(chǎng)形象提升、零售客戶經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)最大化
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,同比增長(zhǎng)37%,占1-3類卷煙市場(chǎng)份額達(dá)42.4%,嬌子品牌單箱結(jié)構(gòu)22395元,嬌子品牌培育工作榮獲2013年度全省“嬌子標(biāo)桿市場(chǎng)”建設(shè)三等獎(jiǎng)