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;趁勢(shì)而上,大膽突破,力求有所作為。
三要明確目標(biāo),準(zhǔn)備把握銷量、稅利、單條值等主要任務(wù)指標(biāo),扎實(shí)做好卷煙品牌培育工作,確保
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實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,不斷創(chuàng)新品牌培育工作新思路,推動(dòng)品牌優(yōu)化和結(jié)構(gòu)升級(jí),全面提升“五個(gè)形象”。
打好“出樣牌”。客戶經(jīng)理根據(jù)客戶店內(nèi)情況、柜臺(tái)位置等因素
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培育謀劃、引導(dǎo)消費(fèi)能力,推動(dòng)品牌培育工作的力度不夠,克服零售客戶上柜率困難的辦法欠缺。結(jié)合上述特點(diǎn),營銷人員在日常品牌培育工作中突破瓶頸需關(guān)注以下
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;須有“四心”。
培育品牌要耐心。品牌培育工作不是一朝一夕就能完成的工作,要經(jīng)過品牌的引入、宣傳、定位、維護(hù)等過程。作為品牌培育執(zhí)行者的基層營銷人員,在品牌培育的過程中必須
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煙的調(diào)控工作。著力抓好“芙蓉王”“利群”等緊俏煙的調(diào)控工作和“金圣”品牌培育工作,確保月度供應(yīng)不少于去年同期水平。同時(shí),抓好現(xiàn)有滯銷煙的品牌促銷工作,提高滯銷
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提高零售客戶的經(jīng)營能力,讓客戶多賺錢,也是咱們客戶培訓(xùn)的重要目的之一。
4、提高客戶的品牌培育能力。品牌培育是一個(gè)永恒的話題,品牌培育工作是一條沒有盡頭的長
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運(yùn)行計(jì)劃指標(biāo);關(guān)注一二類煙指導(dǎo)計(jì)劃;關(guān)注品牌培育工作。要把握三個(gè)堅(jiān)持:堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營不動(dòng)搖;堅(jiān)持卷煙營銷深化改革不動(dòng)搖;堅(jiān)持狀態(tài)調(diào)整
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中煙工業(yè)企業(yè),要求由n名客戶經(jīng)理對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)n個(gè)省外中煙工業(yè)企業(yè)的品牌培育工作,確保每個(gè)省外中煙工業(yè)企業(yè)的卷煙品牌培育、消費(fèi)跟蹤、市場分析均有專人全權(quán)負(fù)責(zé),并按
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培育工作激勵(lì)機(jī)制,提高基層營銷人員工作積極性,有力促進(jìn)“利群”二類煙品牌培育。
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,從客戶商圈環(huán)境、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營能力、消費(fèi)群體等方面入手,細(xì)分市場和客戶,針對(duì)性開展知名品牌培育工作。
聽取各部門建議后,縣局局長吳作義說