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經(jīng)營薄弱戶??蛻艚?jīng)理要適當(dāng)引導(dǎo)卷煙零售戶做好“5.1”期間經(jīng)營總結(jié)工作,把握優(yōu)點和不足。特別是對卷煙經(jīng)營薄弱戶,如庫存量多或者進(jìn)購不合理的客戶,要認(rèn)真查找不足
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,避免和減少低效的存量重組,激發(fā)有意義的市場熱度、品牌活力。未來不一定會是大品牌收編小品牌,但一定是強(qiáng)品牌碾壓弱品牌,普一類同樣如此,做
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;配備合理的卷煙庫存量,讓消費者只要進(jìn)了店就不會白來。如果庫存不合理,當(dāng)遇到市場上出現(xiàn)的一些始料未及的事件需要應(yīng)急煙,特別是喪事,就很難滿足消費者
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后廠家又偷偷產(chǎn)了?!比缙渌?#xff0c;存量市場和巨額利益驅(qū)使廠商們鋌而走險。艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,近七成的中國消費者偏好水果口味的電子煙。監(jiān)管政策對調(diào)味電子煙的嚴(yán)格限制,
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向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變,推動行業(yè)物流完成質(zhì)量變革、效率變革、動力變革。在物流網(wǎng)絡(luò)布局與資源配置方面,優(yōu)先整合現(xiàn)有存量資源,嚴(yán)格控制新增產(chǎn)能,有效推進(jìn)物
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這個品類而言,維護(hù)存量又或者牽引增量,都需要鞏固提升必要性、合理性。再者,將品牌故事講好、常講常新也是必要的基本功。就像「茅臺」,從美酒河講起
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,自然會選擇已有存量大的市場,創(chuàng)新方向也必然選擇延續(xù)性創(chuàng)新才最有利、最穩(wěn)妥;而體量小的品牌則可以依靠創(chuàng)新性動作來滿足新興市場需求,同時也避免過早與大企業(yè)
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發(fā)展政策扶持力、行政推動力、組織保障力不斷增強(qiáng),推動形成抓煙葉、興煙區(qū)、富煙農(nóng)的強(qiáng)大合力。面對煙葉生產(chǎn)由穩(wěn)轉(zhuǎn)增的新階段新任務(wù),行業(yè)上下深刻把握,統(tǒng)籌存量基礎(chǔ)
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立足造就高素質(zhì)隊伍,牢固樹立人才是第一資源理念,盤活用好現(xiàn)有人力資源存量,全方位、多形式提升全員綜合素質(zhì),人人爭做“最美追趕者”,
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;一是庫存量過多卷煙零售戶。看到底是有意為備戰(zhàn)年末提前準(zhǔn)備,還是前期缺乏銷售能力而導(dǎo)致庫存的;二是近期卷煙動銷異常戶。也就是最近卷煙進(jìn)購量大、而庫存少的零售戶,