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董昆馬不停蹄地開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，他先在村子十字道口買了一所磚房，接著開(kāi)始請(qǐng)泥瓦匠對(duì)房子室內(nèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，除留了一間臥室外，其余的全部打通
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;多走幾步也許就能買到。這是室外的，還有室內(nèi)。別的地方不談，在卷煙專柜上，卷煙柜臺(tái)上不僅有報(bào)紙、抹布還有計(jì)算器、電子稱，都成了擺放雜物的地方
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，室外溫度高達(dá)39度，分揀線上有六臺(tái)熱合包裝機(jī)隆隆作響，把車間溫度抬升到42度，大家都盼著下一場(chǎng)大雨。這時(shí)，分揀員不小心把兩條煙發(fā)錯(cuò)
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;值錢的東西也都隨身攜帶著，親人之間交代著生死事宜。
后來(lái)，地震沒(méi)來(lái)火災(zāi)來(lái)了。來(lái)進(jìn)修的外地員工，在活動(dòng)室外，無(wú)意間扔下的一個(gè)小小煙頭
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，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)與市場(chǎng)服務(wù)的“無(wú)縫對(duì)接”。因?yàn)?#xff0c;營(yíng)銷人員的主要工作是在室外、市場(chǎng)上完成的，但是，還有一部分的工作需要在室內(nèi)進(jìn)行維護(hù)和完善。如“客戶經(jīng)理
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場(chǎng)所禁止吸煙，同時(shí)要求全面禁止室外煙草廣告，違者將處以1萬(wàn)元以上5萬(wàn)元以下的罰款，這都對(duì)我們的卷煙銷售將帶來(lái)眾多的限制。
3、目標(biāo)市場(chǎng)分析：
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到瓶頸，特別是2011年起，中國(guó)內(nèi)地將在所有室內(nèi)公共場(chǎng)所、公共交通工具和其它可能的室外工作場(chǎng)所完全禁止吸煙的規(guī)定，也給卷煙銷售工作帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。在這樣的背景
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工商一家的思想，努力開(kāi)創(chuàng)和諧局面。
三是檢查考核要跟蹤到位。卷煙配送人員大部分的工作在室外、在市場(chǎng)上、在零售客戶中間。因此，要定期或不定期安排考核組人員對(duì)送貨人員的客戶服務(wù)
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;許多時(shí)候，還依靠紙質(zhì)來(lái)進(jìn)行信息傳遞和資料留存，不僅浪費(fèi)，而且，信息處理、匯總起來(lái)也很繁瑣。
4、營(yíng)銷工具使用不全面。通過(guò)室外的走訪
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、校內(nèi)室外吸煙區(qū)的合理設(shè)置、校園內(nèi)控?zé)熜麄骷鞍l(fā)現(xiàn)違規(guī)吸煙行為的積極制止），共計(jì)43.5分，再折成100分，60分定為合格標(biāo)準(zhǔn)。（A類為
