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不做，撒錢的事情不做?！安皇觳蛔觥?#xff0c;指不熟悉的領(lǐng)域不進(jìn)入、沒把握的項(xiàng)目不做，這在很大程度上避免了嘩眾取寵、盲目投資“假扶貧”現(xiàn)象的發(fā)生；“撒錢
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4.品牌文化體系設(shè)計(jì)與開發(fā)深度不夠
就現(xiàn)階段中國煙草工業(yè)企業(yè)在品牌開發(fā)過程中往往注重品牌的價(jià)格定位，比如高端高價(jià)卷煙成為很多企業(yè)盲目孜孜追求的方向，這樣就
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和硬性增加業(yè)戶庫存，也不能盲目要求業(yè)戶增加訂貨種類和數(shù)量及提高新品牌上柜率，更不能以取消業(yè)戶經(jīng)營資格的方式強(qiáng)制業(yè)戶完成卷煙經(jīng)營任務(wù)。
其次，打好品牌培育
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的新產(chǎn)品數(shù)量可能會(huì)有所降低，原因是為數(shù)眾多的新產(chǎn)品所帶來的成功率和收益率實(shí)在是有些說不過去，甚至一些盲目而出的新品對(duì)原有的經(jīng)典品牌形成了口碑上的負(fù)面效應(yīng)，
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，以更好地滿足消費(fèi)者需要。切忌盲目、想當(dāng)然，一味追求品質(zhì)、數(shù)量而脫離實(shí)際式的營銷，那對(duì)客戶是一種誤導(dǎo)。
四是挖潛增效，拓展空間。依據(jù)消費(fèi)市場常規(guī)
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一條線路，少一份人力資本支出”被作為控成本的成果大書特書，卻忽視了這些行為對(duì)當(dāng)前卷煙基礎(chǔ)市場是否存在不利影響。在策略層面，部分商業(yè)公司有些盲目的將自己放置到
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拜訪效率；市場檢查如何避免盲目性而導(dǎo)致的人力浪費(fèi)等等。解決這些問題，就需要我們運(yùn)用好精益思想，掌握精益方法。
本書的第十一章詳細(xì)講解了精益行動(dòng)的計(jì)劃步驟
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盲目被動(dòng)，也忌過分謹(jǐn)慎。草率的進(jìn)購不少導(dǎo)致商品過多積壓，擠占資金，給自己帶來經(jīng)濟(jì)損失風(fēng)險(xiǎn)。而過少進(jìn)購?fù)鶗?huì)導(dǎo)致難以滿足顧客需求，失去商機(jī)
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區(qū)別的。因此客戶經(jīng)理要依據(jù)各零售戶的實(shí)際做好卷煙品牌、檔次的營銷宣傳工作。切忌盲目、一刀切式的宣傳，這樣不顧實(shí)際的營銷不僅不精準(zhǔn)，其實(shí)也不會(huì)產(chǎn)生良好效果。
三是適時(shí)新品推薦
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謀劃，科學(xué)思考。要結(jié)合市場行情，特別是消費(fèi)者需求，分析年關(guān)需求變化特別是消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)的變化，從而積極地做好備貨準(zhǔn)備，要避免盲目
