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，讓自律小組這個平臺成為“品牌培育、信息采集、策略宣傳、客戶服務(wù)、市場分析、經(jīng)營指導(dǎo)”等的重要戰(zhàn)場。
四、夯實基礎(chǔ)促轉(zhuǎn)型。高度重視客戶相同IP訂貨、卷煙出樣、明碼標(biāo)價、電子結(jié)算
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，讓自律小組這個平臺成為“品牌培育、信息采集、策略宣傳、客戶服務(wù)、市場分析、經(jīng)營指導(dǎo)”等的重要戰(zhàn)場。
四、夯實基礎(chǔ)促轉(zhuǎn)型。高度重視客戶相同IP訂貨、卷煙出樣、明碼標(biāo)價、電子結(jié)算
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資料、查看信息系統(tǒng)、詢問工作人員、實地走訪零售戶等方式進行。從需求預(yù)測、品牌進退、貨源組織、客戶分檔、營銷策略、訂單采集、貨款結(jié)算、物流配送及直營店經(jīng)營等方面對卷煙營銷中心、物流中心及5個縣
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分享會，積極分享營銷策略，提高盈利水平；通過自律小組會議，大力宣傳掌握去庫存的意義，讓客戶意識到只有算好了自己的經(jīng)營賬
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客戶間的信息交流，及時把貨源投放策略傳遞給客戶。
二是以終端建設(shè)為重點。要求市管員做好零售終端維護工作，與營銷員密切協(xié)作，引導(dǎo)客戶整理好貨架、柜臺
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;推動隊伍職能轉(zhuǎn)變。
二是定時開展?fàn)I銷人員交流與培訓(xùn)。組織客戶經(jīng)理每周、每月進行學(xué)習(xí)交流，分享工作方法，利用碎片時間進行營銷策略與新零售信息技術(shù)交流，提升
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;同時向零售戶詳細(xì)講解近期貨源策略、低檔卷煙的賣點；在查看客戶的商情記錄本后，依據(jù)零售客戶近期的訂貨和卷煙庫存情況，對客戶訂購卷煙進行指導(dǎo)。
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組織、營銷策略、品牌進退、貨款結(jié)算、物流配送“八大環(huán)節(jié)”進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，杜絕嚴(yán)重的、典型的卷煙不規(guī)范經(jīng)營行為。
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;定期開展“人人上講臺”活動，現(xiàn)場模擬市場拜訪情景，做到宣傳策略規(guī)范化。
三是注重總結(jié)提升。每日拜訪結(jié)束后，組織營銷人員反饋當(dāng)天拜訪情況，
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輸入及邏輯性錯誤。
三是認(rèn)真分析。對采集的數(shù)據(jù)進行分析研判，進一步挖掘市場潛力，制定相對科學(xué)、合理的個性化營銷策略，提高卷煙經(jīng)營指導(dǎo)的針對性。
