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客戶商圈類型、經(jīng)營能力、經(jīng)營業(yè)態(tài)，制定合理的品牌培育計劃，并且明確客戶經(jīng)理責任與月度目標，及時掌握每周貨源投放策略，與零售客戶共同完成訂貨計劃
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，每季一次知名品牌市場調(diào)研，了解市場對各品類、各品牌、各規(guī)格卷煙的需求狀況，為準確提報月度計劃提供真實、可靠依據(jù)。
二是精準做好貨源供應。根據(jù)市局（公司
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“嚴”字訣，即嚴格標準，嚴格執(zhí)行。積極引入、制定、完善各項規(guī)章制度，以縣級局的月度考核和上級季度、半年、全年考核提出問題的整改為抓手，嚴格執(zhí)行
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、日常工作等作為月度考核的一項重要內(nèi)容，將考核的結(jié)果與所長業(yè)績考核掛鉤，突出所長的管理職能和責任義務(wù)。
三是加強培訓，提升專賣管理人員綜合素質(zhì)?？h級局要定期
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分門別類并形成月度社會庫存分析報告，提高了市場需求預測準確度。
二是市場信息采集?？h局（分公司）制定了《卷煙市場信息采集實施方案》，嚴格按照
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步驟一
分析（A）要點：對系統(tǒng)有效客戶、品牌、市場進行分析，通常是在月度第一個工作日。
1、客戶分析——1、直接需求
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;明確了各崗位“基標”和“優(yōu)標”標準，并納入績效考核指標庫，通過月度考核、年度綜合考評，樹典型、立標桿，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的激情和活力。
三是在
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目標為目標，通過月度品牌、市場、客戶狀況分析、量價存分析和重點品牌“五率”分析，選取目標客戶，提高精準營銷能力，以標準化的培育策略開展重點品牌
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，找出了工作中存在的不足，匯報了下一步工作計劃；督查室通報了月度重點工作督查考核情況；營銷、專賣、機關(guān)分管領(lǐng)導就下一步重點工作進行了安排
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;通過營銷系統(tǒng)中“135”工作法平臺中的月度品牌狀況分析、量價存分析和五率的分析，定位適銷商圈和人群，選取目標客戶，有的放矢地開展重點品牌的宣傳推廣活動
