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;區(qū)域發(fā)展不平衡、重點(diǎn)品牌、金圣品牌、低焦油品牌占比不夠高。
六、下一步工作打算
保持卷煙良好的市場狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)2014年卷煙銷售良好開局，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾方面工作
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;二是節(jié)日供應(yīng)份額增大。一旦節(jié)日來臨，農(nóng)村卷煙銷售在整個(gè)卷煙營銷中所占的比例也迅速增加，表現(xiàn)為占比凸現(xiàn)增長；三是節(jié)日前后非常突出。節(jié)日來臨前，
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，才能更好地挖掘市場潛力，改變當(dāng)前卷煙銷量存在差距，知名品牌銷量占比小，零售戶毛利率低，省產(chǎn)煙銷售壓力大等現(xiàn)狀。服務(wù)是卷煙營銷
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銷量的75%，銷售額占比更是達(dá)到90%。盡管國產(chǎn)雪茄煙近幾年有了一定的發(fā)展，但是原料、品質(zhì)、品牌和銷售模式等方面與國際品牌相比，仍有很大的差距。目前
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互動(dòng)，專銷結(jié)合?！薄〉墓ぷ餍戮置?。
隨著王村片區(qū)卷煙營銷工作全面推開，卷煙銷售方面，初見成效，來勢(shì)喜人。
首先是王村片區(qū)卷煙銷售占比節(jié)節(jié)
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%，作為一個(gè)農(nóng)村客戶占比61%的市公司來說，這個(gè)成績是非常難得的。
推行客戶總量評(píng)定供應(yīng)管理辦法——實(shí)現(xiàn)客我共贏
以前是我們苦口婆心找零售戶多訂卷煙，現(xiàn)在是
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%，銷量占比達(dá)到86%，高出全國平均水平(74%)近12個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，高端知名品牌逐步發(fā)力，利群、云煙、玉溪銷量增幅超過30%，芙蓉王
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941戶，占總客戶數(shù)的89.8%，超額完成公司下達(dá)指標(biāo)的102%；貸記卡辦理業(yè)務(wù)金額占比達(dá)44.99%，超額完成公司下達(dá)指標(biāo)的102%；
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煙民。這一群體的消費(fèi)者在整個(gè)煙民群體中占比很大，因此，高檔卷煙或者所謂的特供煙、內(nèi)供煙的需求量也就很大，但是目前市面上煙草公司所供應(yīng)的高檔卷煙畢竟還是相當(dāng)有限
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卷煙，這反映了當(dāng)前萬載卷煙銷售現(xiàn)狀。二是1-3類煙所占市場份額三分之一，對(duì)于其他縣市占比是較低的，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展此類煙的銷售潛力也很大，提升
