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特色煙葉”質(zhì)量目標(biāo)，以品牌需求為導(dǎo)向，建立健全工商合作機制，扎實推進原料供應(yīng)基地化；以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為抓手，提高質(zhì)量，
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客戶和品牌培育“雙贏”的目的。
關(guān)注客戶需求
一是通過走訪、查看銷售數(shù)據(jù)，了解客戶對品牌的需求，分析促銷品對客戶購買的激發(fā)動力，結(jié)合客戶需求與促銷品
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到位”有效確保卷煙銷售平穩(wěn)增長。
一、品牌互補引導(dǎo)到位。節(jié)日前客戶對暢銷品牌的需求大，在部分品牌不能滿足的情況下，要做好常銷品牌的推介，努力做好同品類卷煙
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一是宣傳到位。根據(jù)“135”工作法中品牌需求分類和需求內(nèi)容等包含的20項服務(wù)需求，通過營銷人員上門拜訪和利用“新商盟”系統(tǒng)兩種方式，加大宣傳力度，認真對每一項
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，統(tǒng)籌推進。分類管理市場品牌，既滿足市場重點品牌、常銷品牌的需求，又滿足市場多樣性，以市場品牌管理推進卷煙營銷工作開展。
三是加強宣傳
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核心，以工業(yè)品牌需求為導(dǎo)向，以基層管理提升為目的，圍繞基地單元的“業(yè)務(wù)、管理、服務(wù)”三方面建設(shè)內(nèi)容，梳理煙葉生產(chǎn)經(jīng)營管理業(yè)務(wù)流程，以
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，幫助客戶不斷提高品牌培育能力和經(jīng)營獲利水平。
五是強化終端信息應(yīng)用。定期召開小組會，討論和分析終端信息、客戶經(jīng)理工作平臺銷售信息，掌握市場銷售態(tài)勢和品牌
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構(gòu)成、消費特點、消費品牌需求等因素，對客戶商圈環(huán)境進行整體評估分析后，提高客戶新品牌上柜率，使客戶在春節(jié)較短的時間里贏利至關(guān)重要。
主動營銷推薦。春節(jié)期間
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零售戶開展2012年全年品牌需求的采集工作，并要求部門進行匯總分析。
寨樂服務(wù)部根據(jù)信息采集情況對全年計劃進行層層分解，把任務(wù)分解到每個片區(qū)，并強調(diào)一季度是
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的降本減工增效；二是堅持等級純度不放松，以工業(yè)品牌需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)收購工業(yè)可用性高的煙葉。
