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了的張哥走過來,遞上一瓶飲料說:“小王啊,真是不好意思啊,店里這么亂,讓你幫我做了這么多事情。”
我急忙說:“沒關(guān)系
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自己的優(yōu)點(diǎn)來,勢必增加了自己與對(duì)手競爭的分量與籌碼,也就會(huì)為自己贏得顧客與商機(jī)。
小王與小張都開了一家零售店,并且兼賣小菜,兩家僅一步之遙
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局,我看能不發(fā)就不發(fā)……”小王的擔(dān)心帶有普遍性,因?yàn)槿邢到y(tǒng)中不少人存在“預(yù)警發(fā)多了直接營銷卷煙銷量”的誤區(qū),尤其是面對(duì)銷量最大的新建縣。
內(nèi)管員小李認(rèn)為
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煙草在線專稿 晚上,我正在金周刊零售戶交流群和Q友們聊天,電話鈴聲響了,“小王,我是你姐夫,我想問你一下,
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;電動(dòng)車剛買不久就遭偷竊。而且,由于家境原因,雇不起人干農(nóng)活。如今,已懷孕5個(gè)月的妻子,還挺著大肚子在田間勞作。小王說,錢包丟失
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,沒有新品面市,也沒有滯銷煙需要我們處理。我看到他們投放的量一直比較大,于是,就憑經(jīng)驗(yàn)判斷:今年春節(jié)卷煙貨源不會(huì)太緊張??蛻艚?jīng)理小王看到
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煙草公司規(guī)定的一戶一碼制度,即卷煙的“身份證”。
那是在2011年的一天,村里的小王的店鋪才開業(yè)不久,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),當(dāng)時(shí)剛好地方煙草的一些
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漫天要價(jià),特別是一些特殊的零售業(yè)態(tài),做好這項(xiàng)工作任重而道遠(yuǎn)。
案例三:
客戶經(jīng)理小王片區(qū)零售客戶大多處于農(nóng)村,年齡大部分為五十歲以上的人
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“大甩賣”,明天我“清倉價(jià)”,后天他再來個(gè)“店慶促銷”。
同行張磊就面臨隔壁同行小王不正當(dāng)?shù)母偁?。本來大家銷售的雪花啤酒,小件一件可以賺2元利潤
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煙,也不知道卷煙知識(shí),妻子小王機(jī)靈,頭腦活絡(luò),遇啥人說啥話,碰到個(gè)聊得開心的,有時(shí)忘記了做生意,家里賣