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;網(wǎng)絡(luò)營銷）及客戶的配合度、經(jīng)營能力等情況，采取分批、分類、分渠道更好的實施新品上柜引導(dǎo)、重點品牌的宣傳引導(dǎo)與宣傳促銷等，確保品牌培育的精準、快捷與高效
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幫助客戶提升卷煙經(jīng)營結(jié)構(gòu)。突出品牌抓培育，在新品上柜和再購率上下工夫，真正實現(xiàn)客我之間“雙贏”?！? 四是注重服務(wù)水平再提升。通過服務(wù)溝通客戶、指導(dǎo)客戶、感動客戶
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;確保新品上柜率。
二是抓出樣?？蛻艚?jīng)理上市場，為客戶陳列好卷煙，將新品陳列在最顯眼的位置，讓消費者一進店就能夠看得見，能夠被吸引
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達到100%，明碼標價到位率達到97%以上，新品上柜率達到95%以上，市場凈化率保持在98%以上。
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，也更容易接受我們的指導(dǎo)，從而更容易幫助客戶達成其想提升星級的要求。
3.針對客戶不愿意上柜新品牌而導(dǎo)致星級提升困難的問題。
新品上柜在星級評測之中雖然所占分數(shù)不多
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20戶）；調(diào)查內(nèi)容為卷煙零售價格、社會庫存、新品上柜以及近期市場銷量下滑的原因。此次調(diào)研從四方面著力展開：
對卷煙市場社會庫存的調(diào)研。選擇有代表性的客戶進行
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調(diào)研。
上午，調(diào)研組先后深入到太平、海城、舊城等鄉(xiāng)鎮(zhèn)實地走訪18戶卷煙經(jīng)營戶，向經(jīng)營戶詳細了解貨源供應(yīng)、主導(dǎo)品牌銷售、新品上柜推介、品牌銷售價格、卷煙銷售盈利等情況
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;加強客戶經(jīng)營指導(dǎo)，確保零售終端工作取得實效?！? 一是加強新品上柜宣傳。幫助客戶分析其消費群體的消費特點，鼓勵客戶主動進行卷煙推銷，針對當前新投放的“蘇煙
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資料，并指導(dǎo)客戶做好新品上柜陳列工作。當客戶的暢銷卷煙品牌斷檔或店里有顧客光臨時，要抓住品牌培育的大好時機，力薦該品牌，引導(dǎo)客戶積極購進該品牌
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;深挖客戶潛力，努力提高新品上柜率和市場份額。
二是抓結(jié)構(gòu)促銷量。不斷提高20+10重點骨干品牌銷售能力，提升一、二類卷煙銷售比例。一是對現(xiàn)有客戶進行了庫存指導(dǎo)
