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處根據(jù)國(guó)家局相關(guān)要求和我省實(shí)際，制定印發(fā)了《福建煙草商業(yè)系統(tǒng)品牌引進(jìn)、退出管理辦法》。
《辦法》分品類管理、新品引進(jìn)管理及退出管理等三大部分，在優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)及寬度、新品
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和評(píng)價(jià)代碼為“111X”的零售客戶定點(diǎn)投放。二是要求客戶經(jīng)理掌握新品卷煙特點(diǎn)，向目標(biāo)投放客戶發(fā)放宣傳單頁(yè)、發(fā)放品吸煙、指導(dǎo)客戶做好終端陳列，并在《零售終端服務(wù)手冊(cè)》上做好
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;”品牌知曉度。一是分析市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位。根據(jù)“紅塔山（傳奇）”價(jià)位及品牌特點(diǎn)，制定適用于新品推薦宣傳的策略。二是以點(diǎn)帶面，提高上柜
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代表、零售戶代表共49人參加。
會(huì)議對(duì)利群新品“西子陽(yáng)光”進(jìn)行了品牌培育的交流，對(duì)如何進(jìn)行新品上市前準(zhǔn)備，上市中跟進(jìn)，上市后跟蹤調(diào)整進(jìn)行了全面的介紹。針對(duì)
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煙草在線專稿 筆者所在的區(qū)域卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣較為頑固，對(duì)新品的認(rèn)知與接受度較低。對(duì)省內(nèi)的老品牌依賴程度較高，日常工作中進(jìn)行的品牌培育工作難度較大，
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構(gòu)成、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)品牌需求等因素，對(duì)客戶商圈環(huán)境進(jìn)行整體評(píng)估分析后，提高客戶新品牌上柜率，使客戶在春節(jié)較短的時(shí)間里贏利至關(guān)重要。
主動(dòng)營(yíng)銷推薦。春節(jié)期間
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培育品牌時(shí)間節(jié)點(diǎn)，實(shí)行品牌培育“三步法”，助推淡季卷煙營(yíng)銷。
第一步是新品賣點(diǎn)培訓(xùn)法。通過(guò)各類新品研發(fā)商開(kāi)展品牌文化、品牌培育大講堂的分散和集中培訓(xùn)，確保
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，充分了解掌握春節(jié)前卷煙銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、新品上柜及市場(chǎng)需求等情況，認(rèn)真聽(tīng)取客戶反映的意見(jiàn)建議，并對(duì)下一步營(yíng)銷工作提出具體要求。
一是新品要適度加大
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進(jìn)行了部署。
2011年1至9月份，省內(nèi)“金圣”品牌系列累計(jì)銷售同比增幅達(dá)17.97%，金圣黑老虎雙低系列新品自7月下旬投放市場(chǎng)以來(lái)總體平穩(wěn)，知名度在不斷
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? ? ?在日常營(yíng)銷工作中，品牌培育是營(yíng)銷工作中非常重要的一項(xiàng)工作，而客戶經(jīng)理常常面臨著新品上柜難的問(wèn)題，許多客戶一提起新品上柜就會(huì)或多或少地產(chǎn)生排斥心理
