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牌，對(duì)其吸味、價(jià)格、產(chǎn)地、包裝等方面的要點(diǎn)加以認(rèn)真宣貫，從而調(diào)動(dòng)客戶對(duì)替代品牌的引導(dǎo)銷(xiāo)售更加有信心，提高他們的品牌的上柜率和進(jìn)貨量，以此來(lái)緩解部分
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;優(yōu)化卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，適應(yīng)節(jié)日市場(chǎng)消費(fèi)需求。幫助客戶做好產(chǎn)品上柜陳列，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提升零售終端形象。引導(dǎo)零售客戶主動(dòng)守法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)抵制回收卷煙
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，對(duì)全市市場(chǎng)的客戶經(jīng)營(yíng)能力、消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行了摸底，從零售客戶品牌上柜率、月度購(gòu)進(jìn)量、月度銷(xiāo)售量、庫(kù)存等指標(biāo)進(jìn)行了全面分析，并將調(diào)研情況進(jìn)行了反饋。加強(qiáng)了對(duì)各類(lèi)
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銷(xiāo)品牌，少部分客戶不愿意出樣，整條托銷(xiāo)。對(duì)此，要強(qiáng)化與客戶的交流，耐心向他們陳述品牌出樣展示的重要性，在客戶理解的基礎(chǔ)上幫助拆零上
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，確定目標(biāo)客戶和培育品牌。
三是銷(xiāo)售跟蹤，關(guān)注動(dòng)銷(xiāo)。及時(shí)了解“低焦油”品牌上柜動(dòng)銷(xiāo)、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格及消費(fèi)者反映情況，積極收集零售客戶和消費(fèi)者對(duì)低焦油品牌的意見(jiàn)
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上柜、政策宣傳等方面，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)給予提醒，確保服務(wù)措施、工作要求執(zhí)行到位。
四是幫助做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。要求“三員”在專銷(xiāo)例會(huì)中認(rèn)真總結(jié)工作中好的做法，
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做到家喻戶曉，提高新品卷煙的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，抓住“井岡山革命圣地”的資源，大力推薦新品，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶積極購(gòu)進(jìn)新品，做好品牌上柜
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投放，確保有效貨源的均衡供應(yīng)。
三是加強(qiáng)品牌的培育力度。重點(diǎn)做好省內(nèi)、外高檔卷煙，特別是“兩黃”的上柜銷(xiāo)售工作，著力引導(dǎo)消費(fèi)，確保結(jié)構(gòu)與計(jì)劃
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幫助客戶做好卷煙上柜陳列服務(wù)來(lái)輻射和帶動(dòng)周邊客戶積極跟進(jìn)，引導(dǎo)客戶合理訂貨，提升零售客戶對(duì)重點(diǎn)品牌的關(guān)注度，保證重點(diǎn)品牌的購(gòu)進(jìn)率上升。
四是每天對(duì)各線路重點(diǎn)
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：一是要加強(qiáng)全國(guó)重點(diǎn)品牌培育力度，提高重點(diǎn)品牌上柜率。二是要加強(qiáng)客戶訂貨的引導(dǎo)，提高品牌陳列寬度，做好零售戶品牌維護(hù)工作。三是根據(jù)現(xiàn)階段“貴煙”系列
