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上市卷煙品牌的培育工作不能“淡”。新上市的卷煙往往比同期的卷煙商品利潤(rùn)要高。作為卷煙零售戶(hù),此時(shí)就要多費(fèi)些口舌,在淡季的時(shí)候做好新品市場(chǎng)培育工作,市場(chǎng)打開(kāi)后
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,尤其是春節(jié)期間,顧客的消費(fèi)需求會(huì)比平時(shí)有所提高,這是我們客戶(hù)品牌培育的一個(gè)極好契機(jī)。要想利用節(jié)日契機(jī)做好品牌培育工作,就一定要加強(qiáng)本店品牌經(jīng)營(yíng)的分析
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,同時(shí),要結(jié)合“銷(xiāo)量增長(zhǎng)放緩”的具體實(shí)際,把工作重心轉(zhuǎn)移到知名品牌培育上來(lái),真正把品牌培育工作抓好、抓實(shí)、抓出成效;三是要充分發(fā)揮專(zhuān)賣(mài)
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、替代品牌的培育工作,平時(shí)養(yǎng)成合理庫(kù)存的習(xí)慣,這樣就能從容應(yīng)對(duì)貨源不足,確保正常經(jīng)營(yíng)不斷檔。
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知名品牌的培育工作,努力解決星子縣卷煙市場(chǎng)省產(chǎn)煙占比較高的問(wèn)題。三是要突出基礎(chǔ)管理。要認(rèn)真對(duì)照質(zhì)量管理體系文件和績(jī)效管理開(kāi)展工作,加大對(duì)日常工作的考核力度,步子下
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出,卷煙銷(xiāo)售方面,要抓住當(dāng)前工作重點(diǎn),從終端建設(shè)出發(fā),準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),加強(qiáng)重點(diǎn)骨干品牌和新上市品牌的培育工作,努力提高服務(wù)客戶(hù)
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重點(diǎn),從終端建設(shè)出發(fā),準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),加強(qiáng)重點(diǎn)骨干品牌和新上市品牌的培育工作,努力提高服務(wù)客戶(hù)的水平和質(zhì)量,搶抓當(dāng)前卷煙銷(xiāo)量
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迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,各商業(yè)公司將不遺余力扎實(shí)開(kāi)展好“云煙”品牌的培育工作,助推“云煙”品牌再上新臺(tái)階。
中國(guó)卷煙銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部副主任郇鵬在總結(jié)發(fā)言中指出,
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終端展示,通過(guò)指導(dǎo)客戶(hù)“十知”應(yīng)用的分析,使客戶(hù)主動(dòng)掌握自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣,能夠按照客戶(hù)經(jīng)理指導(dǎo)以“532”和“461”知名品牌培育工作為重點(diǎn)進(jìn)行品牌推介、庫(kù)存管理
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起到了至關(guān)重要的作用。結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),筆者認(rèn)為,客戶(hù)經(jīng)理要做好品牌培育工作,可以從以下幾方面入手:
確定目標(biāo)市場(chǎng)。不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)需求