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煙草在線鎮(zhèn)遠(yuǎn)消息 近日，貴州省鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣局營(yíng)銷組對(duì)元月份卷煙銷量投放力度較大，客戶訂購(gòu)量大幅度增加，為確保卷煙銷售“開(kāi)門(mén)紅”有序規(guī)范經(jīng)營(yíng)，
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上午在辦公室通過(guò)電話形式與客戶溝通，更快速更準(zhǔn)確的告知當(dāng)日訂貨客戶當(dāng)前卷煙投放情況及最新?tīng)I(yíng)銷策略，并提醒客戶當(dāng)日訂貨時(shí)間及下次訂貨日期，防止客戶出現(xiàn)漏訂、沒(méi)有
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變化及時(shí)調(diào)整貨源投放，突出表現(xiàn)在四類煙投放過(guò)快，個(gè)別高檔品規(guī)脫銷斷檔；部分卷煙價(jià)格波動(dòng)較大，特別是個(gè)別四類煙價(jià)格出現(xiàn)倒掛。
會(huì)議要求
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;探討了卷煙市場(chǎng)份額、價(jià)格監(jiān)管、貨源精準(zhǔn)投放等具體問(wèn)題，通報(bào)了2013年“七匹狼”卷煙銷售情況。
李躍民一行對(duì)泉州市公司在品牌培育等方面的工作予以肯定，并對(duì)2014年的卷煙
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旺季卷煙市場(chǎng)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為的防范工作。
一是關(guān)注訂單：內(nèi)管員緊盯新商盟貨源投放情況及營(yíng)銷系統(tǒng)卷煙銷售數(shù)據(jù)，將訂單銷量波動(dòng)較大的零售戶納為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管、重點(diǎn)跟蹤
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，明確告知卷煙零售客戶今后一段時(shí)期的貨源投放情況，從而做好貨源儲(chǔ)備工作。同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，向轄區(qū)內(nèi)的中、小零售客戶宣傳均衡銷售理念
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推薦會(huì)，營(yíng)銷部全體營(yíng)銷人員和廣西中煙工業(yè)公司業(yè)務(wù)代表以及轄區(qū)首批投放該品牌卷煙的現(xiàn)代零售終端建設(shè)戶參加了會(huì)議。
廣西中煙業(yè)務(wù)代表通過(guò)PPT展示的形式，圖文并茂的向參會(huì)
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煙需求、各類卷煙銷售和營(yíng)銷管理需要改進(jìn)之處以及客戶滿意度等情況。在摸底調(diào)查的同時(shí)，卷煙營(yíng)銷人員針對(duì)近期低檔煙貨源緊張問(wèn)題進(jìn)行解釋，并對(duì)下一步各類卷煙的投放做了宣傳
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，確保零售價(jià)格的堅(jiān)挺；
二是做好貴煙的投放策劃，要細(xì)分市場(chǎng)，避免市場(chǎng)整體集中在2-3個(gè)牌號(hào)，做好替代品牌的宣傳。
三是突破品牌培育
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活動(dòng)前，分公司結(jié)合當(dāng)前卷煙投放現(xiàn)狀，以及轄區(qū)內(nèi)客戶品牌上柜及庫(kù)存情況，明確了指導(dǎo)客戶重點(diǎn)備貨品牌，核心培育品牌等，并對(duì)全年卷煙
