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培育的重要指標(biāo)。
二是分析市場、制定策略。選擇符合本地市場發(fā)展，培育潛力較大的三個低焦油品牌，特別是6mg品牌作為重點發(fā)展對象，通過對品牌上柜率、動銷率
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品牌的宣傳推廣力度，狠抓低焦油品牌上柜率，不斷提高低焦油品牌的市場影響力。
二是牢固樹立低檔煙銷售責(zé)任意識。正視當(dāng)前轄區(qū)低檔煙市場消費環(huán)境，將低檔煙銷售
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”，深入開展了市場調(diào)研活動，對全市市場的客戶經(jīng)營能力、消費者消費水平進行了摸底，從零售客戶品牌上柜率、月度購進量、月度銷售量、庫存等指標(biāo)進行了全面分析
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，確?？蛻艟頍熡芰Σ粩嗵嵘?。
加強經(jīng)營指導(dǎo)。抓好重點品牌的上柜、宣傳和考核，結(jié)合客戶自身的經(jīng)營特點、周圍環(huán)境、消費群體，優(yōu)化客戶的卷煙品牌組合
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黃山（新皖）外其他品牌都未能訂購上柜，特別是嬌子、雙喜、長白山等品牌，客戶根本都不愿意訂購，而且抵觸心理很強。每次提到品牌上柜問題
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。以實現(xiàn)客戶滿意為第一目標(biāo)、以培育重點骨干品牌為突破點，深入開展各類品牌的上柜和增量工作。
加強隊伍建設(shè)，提高服務(wù)客戶能力。以“235”教育實踐活動和“百人聯(lián)千人、千人
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黃鶴樓（硬雅香）的銷售。漳浦煙草要求客戶經(jīng)理在進行市場走訪時要加大對黃鶴樓（硬雅香）的宣傳力度，引導(dǎo)客戶積極上柜，提升
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五是加強對低焦油卷煙銷售的目標(biāo)考核。將低焦油卷煙銷售工作納入營銷人員業(yè)績考核，調(diào)動營銷人員培育低焦油卷煙的積極性，促進低焦油卷煙品牌上柜率的提高。
目前
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;安排了真龍銷售落后的3位客戶經(jīng)理到銷售好的客戶經(jīng)理進行兩天走訪跟線交流學(xué)習(xí)。在走訪交流中，落后的客戶經(jīng)理以“走”促“變”，一起拜訪線路客戶，認(rèn)真了解客戶的上柜
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，其主要從這幾方面著手：
一是客戶經(jīng)理加強對市場引導(dǎo)，指導(dǎo)零售戶擴大品牌寬度，要求每個價位層次的卷煙都有上柜，重點推介和引導(dǎo)三類
