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推介。指導(dǎo)客戶利用消費(fèi)者“嘗鮮”的好奇心，將重點(diǎn)品牌卷煙拆零與“五一端午”特色商品“粽子、紅酒”品嘗小樣組合陳列，供消費(fèi)者品嘗，在消費(fèi)者體驗(yàn)的過(guò)程中加以引導(dǎo)和解
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推介。指導(dǎo)客戶利用消費(fèi)者“嘗鮮”的好奇心，將重點(diǎn)品牌卷煙拆零與“五一端午”特色商品“粽子、紅酒”品嘗小樣組合陳列，供消費(fèi)者品嘗，在消費(fèi)者體驗(yàn)的過(guò)程中加以引導(dǎo)和解
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分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，把握卷煙消費(fèi)趨勢(shì)；發(fā)揮品牌培育功能，品牌上柜、陳列、推介、促銷(xiāo)“四統(tǒng)一”匹配終端所處商圈、目標(biāo)消費(fèi)群體，增強(qiáng)現(xiàn)代終端培育品牌規(guī)模
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、包容、求變的消費(fèi)特色，孕育了品牌市場(chǎng)的蓬勃生機(jī)為“天子”拓展恩施市場(chǎng)提供了天時(shí)、地利、人和的天然條件。工商零三方將堅(jiān)持市場(chǎng)化改革趨向不動(dòng)搖，繼續(xù)加強(qiáng)“天子”品牌推介
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和集團(tuán)公眾號(hào)，推介消費(fèi)者關(guān)注使用，積極轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)活動(dòng)信息。另一方面小組成員利用休息時(shí)間，制作電子邀請(qǐng)函、相冊(cè)、簡(jiǎn)報(bào)，從不同角度進(jìn)行新品預(yù)熱
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。
三、人性化推介，更得顧客心
同質(zhì)化產(chǎn)品豐富了市場(chǎng)，讓顧客擁有了更多的選擇余地，但也向我們提出了新的話題：推介。宣傳員就好比產(chǎn)品的腿
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、形象展示功能、消費(fèi)體驗(yàn)功能和品牌培育功能，在品牌宣傳、品牌推介、品牌引領(lǐng)和品牌布局優(yōu)化上下功夫，切實(shí)提高品牌培育水平。
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發(fā)展意見(jiàn)，并向零售戶推介新品；在各吸煙點(diǎn)，小組成員們邀請(qǐng)消費(fèi)者品吸香格里拉，傾聽(tīng)他們對(duì)產(chǎn)品包裝、吸味、價(jià)位的反饋和建議；了解情況后
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;根據(jù)零售戶具體情況為其推介卷煙，優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，以此來(lái)增加店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
二是加大省產(chǎn)煙品牌培育。目前，品牌清退計(jì)劃持續(xù)推進(jìn)，客戶經(jīng)理指導(dǎo)
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市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。
三是在精準(zhǔn)指導(dǎo)上下功夫。通過(guò)客戶經(jīng)理進(jìn)店培訓(xùn)，面對(duì)面?zhèn)魇谄放?em class="term">推介技巧、賣(mài)點(diǎn)特點(diǎn)提煉、滯銷(xiāo)卷煙消化等經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)客戶科學(xué)制定訂煙計(jì)劃，跟蹤上柜
