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需求，與客戶面對面了解客戶實際庫存，指導(dǎo)客戶合理訂購。
二是加強品牌培育，拓寬終端客戶品牌寬度。對新上市的卷煙品牌優(yōu)先選擇配合程度較高、終端環(huán)境較好
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，對投放效果不明顯、上柜、動銷、訂足率不佳的定點戶及時進行調(diào)整，確保新品上市精準選點、合理投放；三是強化宣傳、工商協(xié)同，繼續(xù)開展兩個專項活動
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，重點針對金圣（滕王閣.更上一層樓）新品上市對首批選點戶訂購進行重點跟蹤，引導(dǎo)客戶及時訂購并做好新品上柜陳列展示，吸引消費者購買
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，將卷煙投放策略及新品上市的信息宣傳到位，給予客戶合理化建議，科學(xué)購進，提高動銷率。
針對城鄉(xiāng)結(jié)合的客戶。根據(jù)此類客戶經(jīng)營地點流動人口
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;開展不同價位區(qū)間的上柜宣傳，重點突出了“金圣（滕王閣更上一層樓）”的上市宣傳。
三是加強客戶服務(wù)。加強零售客戶走訪指導(dǎo)力度，不斷規(guī)范終端
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流程，引導(dǎo)終端積極宣傳與推介；四是全面收集各項上市信息。收集關(guān)于新品的市場價格、產(chǎn)品吸味、消費者意見、需求動銷等信息，掌握新品的市場動向，為
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;三是強化品牌培育，以金圣系列為培育重點，以金圣（滕王閣更上一層樓）新品上市為抓手，通過工商協(xié)同、開展節(jié)日營銷活動等形式加大金圣品牌
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效應(yīng)。在重點區(qū)域利用宣傳海報、宣傳冊、易拉寶廣告等物料積極宣傳重點品牌，突出品牌價值感，強化客戶和消費者對重點培育品牌的認同感。對重點品牌和新上市品牌采取“多包并列”出樣
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個人工作情況和體會，確保一線員工能夠“帶著問題上市場、解決問題下市場”。與此同時，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子為實時掌握市場信息，多次深入市場走訪客戶，了解
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，例如對于新上市黃金葉樂途，客戶小胖煙酒用“江湖人稱小鋼炮，短小耐抽”進行個性推薦。
截至目前，邵武分公司已協(xié)助20余位零售客戶進行“淘寶
