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，確定轄區(qū)重點培育品牌，制定較為合理的品牌培育方案，提升一類煙卷煙銷售結(jié)構(gòu)，實施二類卷煙品牌培育工作，上半年“532”、“461
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，一是密切關(guān)注全省卷煙購進情況，結(jié)合實際真實把握市場導(dǎo)向、購銷平衡、知名品牌和低焦油品牌培育的原則，認真做好品牌培育工作。二是深入分析轄區(qū)市場，
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存在的困難、營銷需求等情況，并建立詳細的零售客戶檔案，然后針對不同的零售客戶制定不同的品牌計劃，有的放矢地做好卷煙品牌培育工作。二是完善客戶經(jīng)理考核考評體系
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的重要工作。
我們對當(dāng)前在培育過程中普遍存在的現(xiàn)狀進行了分析：
首先，這是由目前零售終端的品牌素養(yǎng)與品牌培育工作現(xiàn)狀所決定。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)有很大一部分零售戶對卷煙品牌
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活動載體，積極做好品牌培育工作。關(guān)于如何支持“泰山”品牌發(fā)展工作，張作平強調(diào)，開展零售戶致富工程和百縣“泰山”聯(lián)誼活動，是一項涉及方方面面
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）品牌培育建功立業(yè)活動實施方案，縣局（營銷部）進一步細化指標(biāo)，切實以富有成效的工作方法，進一步推動品牌培育工作。通過制定
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工作，要時刻牢記不能以犧牲規(guī)范為代價謀取暫時的、不健康的、不可持續(xù)的增長；三是圍繞“532、461”以及低端煙品牌置換，做好品牌培育工作；四是
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市場營銷對培育知名品牌的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用?？梢?#xff0c;培育知名品牌對行業(yè)發(fā)展具有十分重要意義。那么，如何才能使品牌培育工作更有成效呢？筆者單從一些商業(yè)企業(yè)的實踐看
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，抓住重點，準(zhǔn)找工作的著力點和突破口，努力開創(chuàng)品牌培育工作新局面。筆者認為低焦卷煙的培育可以從以下幾個方面著手：
一、擴張低焦油卷煙的市場成列面
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，積極探索精準(zhǔn)營銷，進一步推動重點骨干品牌的培育工作，今年1—4月份共銷售重點骨干品牌卷煙24236.4箱，品牌集中度從去年的52.5%提高到
