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上柜。一個(gè)新品牌推出市場(chǎng)之后確實(shí)應(yīng)該進(jìn)行一定范圍、一定規(guī)模、一定數(shù)量的終端上柜，但是在上柜的過(guò)程中我們似乎想的簡(jiǎn)單，做的更加簡(jiǎn)單。由于此項(xiàng)工作的職責(zé)在商業(yè)企業(yè)，
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資本開(kāi)啟了電子煙行業(yè)的投資狂潮，一個(gè)接一個(gè)的新品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，這在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)之為千煙大戰(zhàn)。在這些新品牌之中，我們還能看到IDG、源碼資本、紅杉資本中國(guó)
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;我認(rèn)為需要引導(dǎo)客戶(hù)引進(jìn)新品牌，如細(xì)支煙、盈利高的新品牌等。
但細(xì)支煙做為新型消費(fèi)觀念，市場(chǎng)接受度不高，只靠零售客戶(hù)單方面的上柜銷(xiāo)售則顯得
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，要求客戶(hù)經(jīng)理們盡快把“萬(wàn)柿如意”新品牌卷煙向商戶(hù)推介。晨會(huì)一結(jié)束，郭杰就開(kāi)始逐個(gè)給商戶(hù)打電話(huà)，從上午八點(diǎn)到中午十二點(diǎn)，她一個(gè)電話(huà)接著一個(gè)電話(huà)打
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筆記本，上面記錄著轄區(qū)內(nèi)每一個(gè)客戶(hù)對(duì)新品牌的接受能力、認(rèn)知程度以及推介方法等，就是靠著對(duì)這些細(xì)節(jié)的一點(diǎn)一滴的積累，使他對(duì)新品牌有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，
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維系。卷煙市場(chǎng)的這種消費(fèi)特點(diǎn)尤甚。成功培育一個(gè)新品牌容易，保持一個(gè)品牌的長(zhǎng)盛不衰難。在卷煙品牌培育的過(guò)程中，老的卷煙品牌應(yīng)當(dāng)保持“新”的形象，努力把品牌做新
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品牌，暢銷(xiāo)品牌，對(duì)那些新品牌新規(guī)格卷煙的銷(xiāo)售缺乏信心，卷煙的月銷(xiāo)量大概在30條左右，根本賺不到錢(qián)?？扇缃?#xff0c;隨著煙草行業(yè)的迅速發(fā)展
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，一方面每次動(dòng)手幫他重新擺放，另一方面與客戶(hù)共同探討集中擺放品牌和突出主題擺放品牌，讓客戶(hù)更快動(dòng)銷(xiāo)推介品牌。三是他培育新品牌上柜率每次排在前列，總結(jié)
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對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)未必是及時(shí)有效的，比如在得到新品牌上市信息或限量調(diào)整信息時(shí)，他已經(jīng)完成了當(dāng)日的卷煙訂貨。在高度信息化的今天，如果能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)服務(wù)功能
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重點(diǎn)骨干品牌的培育力度。既加大對(duì)新品牌的宣傳力度，又兼顧對(duì)老品牌的促銷(xiāo)，在穩(wěn)固老品牌固有的消費(fèi)者基礎(chǔ)上，挖掘更多的潛在消費(fèi)者，進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)
