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尚無(wú)相關(guān)規(guī)格產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄的緣故，零售客戶(hù)觀望情緒濃厚，上柜積極性不高，月銷(xiāo)量始終維持在1－2箱的水平。但隨著十元價(jià)位市場(chǎng)需求的逐漸旺盛
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煙草在線(xiàn)石棉消息 為進(jìn)一步提升自主培育品牌的品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知度，充分發(fā)揮零售終端對(duì)品牌培育的主導(dǎo)作用，在提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)提高其品牌上柜率和銷(xiāo)售量
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，扎實(shí)推進(jìn)品牌培育。建立工商零協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，突出抓好品牌上柜、抓好消費(fèi)引導(dǎo)、抓好文化傳播、抓好專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)提升品牌培育水平。
積極開(kāi)展載體活動(dòng)，扎實(shí)
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開(kāi)展卷煙銷(xiāo)售情況的市場(chǎng)調(diào)研工作，收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)分析。通過(guò)覆蓋率、上柜率、斷貨率、動(dòng)銷(xiāo)率與成長(zhǎng)率等指標(biāo)，進(jìn)一步摸清轄區(qū)卷煙銷(xiāo)售的困難和潛力
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、自主申報(bào)，充分調(diào)動(dòng)其積極性。
二是充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀，對(duì)縣城、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要路段進(jìn)行摸底調(diào)研，了解不同等級(jí)、不同業(yè)態(tài)、不同類(lèi)別客戶(hù)的商圈環(huán)境、店面形象、品牌上柜
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“三優(yōu)店”達(dá)標(biāo)情況，圍繞新品銷(xiāo)售、價(jià)格規(guī)范、上柜率、購(gòu)銷(xiāo)存、客戶(hù)能力等方面，評(píng)選品牌培育能力突出的優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理，發(fā)揮模范帶頭作用，有效激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
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營(yíng)造比、學(xué)、趕、超的氛圍，不斷提高員工培育高檔卷煙的主動(dòng)性和積極性。
四是確實(shí)做好一、二類(lèi)煙下鄉(xiāng)活動(dòng)，提高一、二類(lèi)煙的上柜率和市場(chǎng)覆蓋面，提升動(dòng)銷(xiāo)率
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，動(dòng)員客戶(hù)自主提報(bào)，自愿加入到功能終端行列中來(lái)；二是要求認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)城區(qū)主要路段、重點(diǎn)客戶(hù)的商圈環(huán)境、店面形象、經(jīng)營(yíng)能力、品牌上柜情況、盈利水平、卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率
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幫助客戶(hù)提升卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。突出品牌抓培育，在新品上柜和再購(gòu)率上下工夫，真正實(shí)現(xiàn)客我之間“雙贏”?！? 四是注重服務(wù)水平再提升。通過(guò)服務(wù)溝通客戶(hù)、指導(dǎo)客戶(hù)、感動(dòng)客戶(hù)
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、明碼標(biāo)價(jià)、卷煙品牌上柜等情況，并詢(xún)問(wèn)了貨源供應(yīng)情況，客戶(hù)經(jīng)于上門(mén)拜訪情況，以及零售戶(hù)庫(kù)存情況。
通過(guò)查閱軟件資料、市場(chǎng)走訪，找出了寨樂(lè)服務(wù)部
