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走訪市場中要分類指導(dǎo)，強(qiáng)化個性服務(wù)，指導(dǎo)不同經(jīng)營規(guī)模的客戶合理庫存，強(qiáng)化品牌的上柜及出樣工作；確實提高服務(wù)客戶的能力，優(yōu)化客戶
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尚無相關(guān)規(guī)格產(chǎn)品銷售記錄的緣故，零售客戶觀望情緒濃厚，上柜積極性不高，月銷量始終維持在1－2箱的水平。但隨著十元價位市場需求的逐漸旺盛
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煙草在線石棉消息 為進(jìn)一步提升自主培育品牌的品牌形象和消費者認(rèn)知度，充分發(fā)揮零售終端對品牌培育的主導(dǎo)作用，在提升客戶服務(wù)質(zhì)量的同時提高其品牌上柜率和銷售量
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，扎實推進(jìn)品牌培育。建立工商零協(xié)同營銷機(jī)制，突出抓好品牌上柜、抓好消費引導(dǎo)、抓好文化傳播、抓好專題營銷，切實提升品牌培育水平。
積極開展載體活動，扎實
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、自主申報，充分調(diào)動其積極性。
二是充分認(rèn)識現(xiàn)狀，對縣城、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要路段進(jìn)行摸底調(diào)研，了解不同等級、不同業(yè)態(tài)、不同類別客戶的商圈環(huán)境、店面形象、品牌上柜
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開展卷煙銷售情況的市場調(diào)研工作，收集市場信息，并及時進(jìn)行市場分析。通過覆蓋率、上柜率、斷貨率、動銷率與成長率等指標(biāo)，進(jìn)一步摸清轄區(qū)卷煙銷售的困難和潛力
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“三優(yōu)店”達(dá)標(biāo)情況，圍繞新品銷售、價格規(guī)范、上柜率、購銷存、客戶能力等方面，評選品牌培育能力突出的優(yōu)秀客戶經(jīng)理，發(fā)揮模范帶頭作用，有效激勵營銷隊伍
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營造比、學(xué)、趕、超的氛圍，不斷提高員工培育高檔卷煙的主動性和積極性。
四是確實做好一、二類煙下鄉(xiāng)活動，提高一、二類煙的上柜率和市場覆蓋面，提升動銷率
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，動員客戶自主提報，自愿加入到功能終端行列中來；二是要求認(rèn)真開展市場調(diào)研。對城區(qū)主要路段、重點客戶的商圈環(huán)境、店面形象、經(jīng)營能力、品牌上柜情況、盈利水平、卷煙經(jīng)營毛利率
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幫助客戶提升卷煙經(jīng)營結(jié)構(gòu)。突出品牌抓培育，在新品上柜和再購率上下工夫，真正實現(xiàn)客我之間“雙贏”?！? 四是注重服務(wù)水平再提升。通過服務(wù)溝通客戶、指導(dǎo)客戶、感動客戶
