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另外，要精細(xì)管理。管理好品牌、市場(chǎng)、客戶。在品牌培育上，要給品牌的成長(zhǎng)、落地和銷(xiāo)售提供一個(gè)良好的空間，無(wú)論是新品牌、老品牌，省外品牌、省內(nèi)品牌
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和銷(xiāo)售結(jié)果反饋的滯后性，卷煙品牌的價(jià)位出現(xiàn)多而雜的局面。而作為營(yíng)銷(xiāo)主體的商業(yè)企業(yè)面對(duì)銷(xiāo)量壓力，受工商關(guān)系影響，不斷購(gòu)入新品牌卷煙，頻繁盲目更換品牌
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，支持新品牌推出的較高營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支；部分下降被有利的定價(jià)所抵消。
調(diào)整后經(jīng)營(yíng)公司的收入下降了30.7%。排除不利匯率的影響，調(diào)整后經(jīng)營(yíng)公司的收入下降了16.6%。排除不利
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合實(shí)際，節(jié)前銷(xiāo)售量大，消費(fèi)者的選擇面也很廣，特別是一些年青人，他們善于標(biāo)新立異，會(huì)尋著這些新品牌來(lái)購(gòu)買(mǎi)，就是你不花時(shí)間和精力
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;要加強(qiáng)信息傳遞，在與顧客多交流，一定要把新品牌的優(yōu)勢(shì)介紹給顧客，拉近顧客距離，讓顧客有購(gòu)買(mǎi)的欲望，有條件的開(kāi)展適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售激勵(lì)
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;比如在得到新品牌上市信息或限量調(diào)整信息時(shí)，他已經(jīng)完成了當(dāng)日的卷煙訂貨。在高度度信息化的今天，是否也能如通信行業(yè)一樣為客戶開(kāi)通短信平臺(tái)，為客戶提供免費(fèi)的短信告之
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，對(duì)新品牌特色、賣(mài)點(diǎn)信息掌握較少，日常銷(xiāo)售中也不能主動(dòng)根據(jù)不同客戶的不同喜好合理化推介，被動(dòng)等客的多，對(duì)新品牌市場(chǎng)反饋信息缺乏關(guān)注，缺乏與
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之多，新品牌層出不窮，令人目不暇接。從終端市場(chǎng)來(lái)看，我們每個(gè)零售客戶所經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌（規(guī)格）都在10個(gè)以上，一些規(guī)模
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新品牌卷煙，因此，是品牌培育的主陣地，這些零售客戶儲(chǔ)備卷煙要求是“高大上”。也就是高結(jié)構(gòu)，大數(shù)量，上品規(guī)。數(shù)量要多，
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品牌銷(xiāo)量或銷(xiāo)售收入中所占到的比重力爭(zhēng)保持在70%以上，在《卷煙品牌規(guī)格管理辦法》中所指出的重點(diǎn)品牌新品牌規(guī)格實(shí)行“進(jìn)一退一”、“進(jìn)一退二”、“進(jìn)一退三”的準(zhǔn)產(chǎn)進(jìn)退機(jī)制，這種
