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的經(jīng)驗是，在節(jié)日期間更要抓住有利時機，把握好推介新品牌和重點培育品牌并重，地產(chǎn)卷煙和省外品牌兼顧的原則，多聽客戶經(jīng)理的介紹和建議，多看
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！
吆喝式：一個新品牌想要大家都知道都接受，主動用語言來推銷還是很重要的。
“剛進的新品煙，先嘗后買。”（用品吸來吸引顧客
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，應(yīng)在緊俏煙供應(yīng)上予以相應(yīng)處罰?！? 5.5.3將新品牌投放與卷煙價格掛鉤。對查出的違反卷煙價格管理規(guī)定的客戶，在新品牌初次投放上不予以考慮。
5.6 價格監(jiān)管是保障
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、結(jié)構(gòu)同步到位。同時要把旺季作為新品培育的最佳期，優(yōu)選部分地段好、形象佳、經(jīng)營能力強的零售客戶，通過上門駐店指導(dǎo)、開展品吸體驗、做好消費引導(dǎo)等措施，保證新品牌
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，向他們宣傳好公司重點培育的卷煙品牌，如對貨源短缺問題的解釋不能簡單回答為“有”或“沒有”，盡力做好推薦、引導(dǎo)工作，在介紹一種新品牌時
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、明碼實價”工作的開展，導(dǎo)致客戶卷煙專柜內(nèi)煙卡不一致，新品牌缺少標(biāo)價卡。
因為是卷煙銷售淡季，一些“短視”的零售戶為了爭奪客戶源，為了增加
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培育品牌盡快實現(xiàn)較高鋪貨率，要做到既是新品牌的宣傳員、經(jīng)營知識的輔導(dǎo)員，又是與零售客戶溝通的信息員、為客戶排憂解難的服務(wù)員，真情服務(wù)于每一個零售戶。只要我們通過
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;我們也可以得知，品牌培育都有其共同的過程，即新品牌在進入市場時，首先要通過廣告或促銷活動等方式，設(shè)法引起目標(biāo)消費者的注意，讓他們
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卷煙生意給做好。
二是要針對特定的品牌如何進行卷煙促銷。開店搞經(jīng)營，做好卷煙品牌培育是零售店經(jīng)常做的活兒，有的零售客戶看到新品牌就及時上柜銷售，而有的零售
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零售客戶反感品牌培育工作
我們目前的卷煙品牌培育工作還存在很多不完善的地方，比如過分的強調(diào)的新品牌卷煙的銷量目標(biāo)，卻忽視了當(dāng)?shù)厥袌鱿M者的接受程度；又比
