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和銷售結(jié)果反饋的滯后性，卷煙品牌的價位出現(xiàn)多而雜的局面。而作為營銷主體的商業(yè)企業(yè)面對銷量壓力，受工商關(guān)系影響，不斷購入新品牌卷煙，頻繁盲目更換品牌
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，支持新品牌推出的較高營銷開支；部分下降被有利的定價所抵消。
調(diào)整后經(jīng)營公司的收入下降了30.7%。排除不利匯率的影響，調(diào)整后經(jīng)營公司的收入下降了16.6%。排除不利
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合實際，節(jié)前銷售量大，消費者的選擇面也很廣，特別是一些年青人，他們善于標新立異，會尋著這些新品牌來購買，就是你不花時間和精力
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;要加強信息傳遞，在與顧客多交流，一定要把新品牌的優(yōu)勢介紹給顧客，拉近顧客距離，讓顧客有購買的欲望，有條件的開展適當?shù)匿N售激勵
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;比如在得到新品牌上市信息或限量調(diào)整信息時，他已經(jīng)完成了當日的卷煙訂貨。在高度度信息化的今天，是否也能如通信行業(yè)一樣為客戶開通短信平臺，為客戶提供免費的短信告之
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，對新品牌特色、賣點信息掌握較少，日常銷售中也不能主動根據(jù)不同客戶的不同喜好合理化推介，被動等客的多，對新品牌市場反饋信息缺乏關(guān)注，缺乏與
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之多，新品牌層出不窮，令人目不暇接。從終端市場來看，我們每個零售客戶所經(jīng)營的卷煙品牌（規(guī)格）都在10個以上，一些規(guī)模
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新品牌卷煙，因此，是品牌培育的主陣地，這些零售客戶儲備卷煙要求是“高大上”。也就是高結(jié)構(gòu)，大數(shù)量，上品規(guī)。數(shù)量要多，
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品牌銷量或銷售收入中所占到的比重力爭保持在70%以上，在《卷煙品牌規(guī)格管理辦法》中所指出的重點品牌新品牌規(guī)格實行“進一退一”、“進一退二”、“進一退三”的準產(chǎn)進退機制，這種
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的經(jīng)驗是，在節(jié)日期間更要抓住有利時機，把握好推介新品牌和重點培育品牌并重，地產(chǎn)卷煙和省外品牌兼顧的原則，多聽客戶經(jīng)理的介紹和建議，多看
