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、二類煙供大于求，產(chǎn)生價格倒掛、庫存偏高、客戶盈利下降，低檔煙供不應(yīng)求等。特別是四類煙供需矛盾較為突出，1-5月份，四類煙銷售473.1萬箱
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的積極性、主動性。特別是現(xiàn)在卷煙貨源供應(yīng)還未完成達到市場化的今天，有時可能會出現(xiàn)供需矛盾，零售戶的需求的卷煙不能完全滿足，提供的卷煙品牌又不能完全被零售戶接受
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，為此在今后的市場走訪中，不但要做好零售客戶的“服務(wù)員”、市場運行的“調(diào)研員”、訂單供貨的“信息員”、銷售模式的“宣傳員”、客戶經(jīng)營的“指導(dǎo)員”、供需矛盾的“協(xié)調(diào)員”、培育品牌
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，兼顧解決當?shù)厝诵箫嬎щy，有效緩解用水供需矛盾。
兩天的走訪下來，記者有一個很深的體會——利國惠民、至愛大成?！按蟪伞蔽幕窃颇蠠煵莸木穹?、行為指南
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發(fā)展方向及省內(nèi)卷煙供應(yīng)情況的基礎(chǔ)上，做好包括低焦油卷煙在內(nèi)的品牌的培育，解決供需矛盾。建立品牌引入、評價、維護和退出的方法和機制。這樣既有利于提高業(yè)戶的滿意度，
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理念落到實處?！闭Z言雖樸實，卻感人至深。
客戶經(jīng)理孫穎花她的雁名叫“凌云雁”，隨著煙草行業(yè)品牌整合步伐的進一步加快，部分緊俏卷煙品牌的供需矛盾日益突出
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的可持續(xù)發(fā)展。同時也有效的解決了貨源緊張造成的供需矛盾，也解決了零售戶在某個價位臨時缺貨的可能性，也將工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給零售客戶，降低了宣傳的成本，
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的有害性更加關(guān)注，控煙、禁煙聲浪日緊，專賣管理工作面臨更加嚴峻的外部環(huán)境。
（二）行業(yè)政策性因素導(dǎo)致的市場供需矛盾在短期內(nèi)難以改變
隨著
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供應(yīng)量不足，市場供需矛盾較大。
2010年“長白山（紅）”及其他競品銷售情況表
由上表可以看出，在零售價60元/條的各卷煙品牌中
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;超出了41%的收購比例，上等煙從供過于求快速轉(zhuǎn)變?yōu)楣┎粦?yīng)求；中部煙消耗比例每年遞增2個百分點，去年達到60%。日益嚴峻的供需矛盾嚴重阻礙了“卷煙上水平”工作
