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，那些規(guī)模小，資金薄弱，經(jīng)驗(yàn)不足的零售戶的利益受到損害。在卷煙銷售過(guò)程中存在合作，但在其他商品的銷售過(guò)程中又存在著競(jìng)爭(zhēng)。規(guī)模大的批發(fā)店以量爭(zhēng)取利益的最大化
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卷煙利益最大化，并且容易形成“大戶控制小戶”的現(xiàn)象。卷煙銷售“大戶控制小戶”就會(huì)出現(xiàn)卷煙“二次專賣(mài)”現(xiàn)象的發(fā)生。
二、銷售“非渠道”卷煙是卷煙牟利的違規(guī)途徑
由于控?zé)煹雀黜?xiàng)
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的心理特征，我們要學(xué)會(huì)分析和利用。
2、堅(jiān)持科學(xué)合理的激勵(lì)措施
博弈論將人視為理性主體，他們的行為都是為了追求自身利益的最大化。因此，為了想讓對(duì)方成為你
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的最大化?！? 在黔東南自勝文化中，將其使命定位為“為國(guó)家創(chuàng)造稅利，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工成就夢(mèng)想”。這一定位是對(duì)“兩個(gè)至上
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，那就是“貪圖暴利，無(wú)視法紀(jì)”。一些零售戶為了使自己盡可能賺更多利潤(rùn)，時(shí)刻總是想著如何利益最大化，如何如何賺取顧客的錢(qián)之類。甚至在一些零售戶心中還有“一夜
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;并且通過(guò)不斷滿足客戶需求、增強(qiáng)客戶的滿意度，來(lái)不斷豐滿品牌的內(nèi)涵，從而在市場(chǎng)中尋求更加有利的定位，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和謀求利益最大化作好準(zhǔn)備?？鐕?guó)煙草公司
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;才能夠取得利益最大化。
作為為客戶經(jīng)理，工作要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，并較好的運(yùn)用到工作中，才能夠取得事半功倍的效果。
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牌。這樣才能留住顧客的腳步。以上幾位老板的做法都比較好，在店里貨源緊缺的情況下，巧妙留住了顧客。使店里沒(méi)有造成任何損失，取得了利益最大化。感謝幾位朋友的發(fā)言
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現(xiàn)狀分析
目前，中國(guó)煙草行業(yè)不僅面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力，同時(shí)還面臨著內(nèi)部改革的雙重壓力，許多地方煙草企業(yè)在尋求利益最大化，想辦法使企業(yè)健康
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期商品處理態(tài)度。雖然這在楊老板眼里是個(gè)常識(shí)性的問(wèn)題，但是也有部分不良商家明知商品過(guò)了期，為了不賠本，攫取利益最大化，通過(guò)改頭換面仍上架銷售
