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品牌推介引導(dǎo)力度，使客戶(hù)對(duì)培育品牌的主動(dòng)性更高。
二、卷煙規(guī)范陳列的連貫性還不強(qiáng)，需進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理。在走訪(fǎng)時(shí)常發(fā)現(xiàn)，部分“標(biāo)準(zhǔn)店”在執(zhí)行卷煙規(guī)范陳列時(shí)
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終端建設(shè)，提升零售客戶(hù)品牌推介能力和進(jìn)一步提升零售終端客戶(hù)水平。主要培訓(xùn)卷煙銷(xiāo)售現(xiàn)代終端建設(shè)相關(guān)內(nèi)容，包括現(xiàn)代卷煙經(jīng)營(yíng)技巧、卷煙陳列、品牌推薦和盈利水平的提升等。
培訓(xùn)
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，每天監(jiān)控重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售進(jìn)度的措施。將零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)人員培育能力培訓(xùn)相結(jié)合，今年以來(lái)組織了如精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、卷煙甄別培訓(xùn)、低焦品牌推介培訓(xùn)等數(shù)次大型培訓(xùn)活動(dòng)。
推拉
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，提高品牌推介能力。從產(chǎn)品知識(shí)、柜臺(tái)陳列、品牌推介、價(jià)格規(guī)范、消費(fèi)者培育、規(guī)范經(jīng)營(yíng)等六個(gè)方面對(duì)零售戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，提高零售戶(hù)在培育品牌過(guò)程中“擺放、推介、培養(yǎng)、購(gòu)銷(xiāo)”能力
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。
??? 要注意品牌推介的技巧和方法
首先在向消費(fèi)者推介品牌這個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)當(dāng)注意的是，推介卷煙的依據(jù)是消費(fèi)者需求，只有掌握消費(fèi)者的需求才能有針對(duì)性地進(jìn)行品牌推介。其次，
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，激活終端經(jīng)營(yíng)“新動(dòng)能”。針對(duì)雪茄煙終端經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)性需求，建立“一對(duì)一”服務(wù)機(jī)制，雪茄專(zhuān)員不定期上門(mén)指導(dǎo)終端庫(kù)存管理、品牌推介及客戶(hù)維護(hù)，幫助零售
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，引導(dǎo)客戶(hù)合理訂購(gòu)卷煙。同時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，做好店面形象維護(hù)、重點(diǎn)品牌推介，提高盈利水平。在規(guī)范經(jīng)營(yíng)上做“除法”。深入市場(chǎng)向零售客戶(hù)宣傳違規(guī)經(jīng)營(yíng)處罰規(guī)定、卷煙
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、定期維護(hù)，提高客戶(hù)品牌推介、開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)能力，做到消費(fèi)不流失、市場(chǎng)不留白。三是增盈利，做強(qiáng)數(shù)據(jù)賦能。加大“云POS”系統(tǒng)的宣傳和推廣力度，引導(dǎo)客戶(hù)熟悉
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，充分抓住消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)欲望。二是品牌推介提盈利。指導(dǎo)零售客戶(hù)對(duì)店內(nèi)卷煙庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)品牌及動(dòng)銷(xiāo)較慢的品規(guī)進(jìn)行重點(diǎn)推介，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展
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化終端形象，提升終端吸引力。四是熱心推介服務(wù)。聚焦品牌推介，結(jié)合客戶(hù)品牌購(gòu)進(jìn)特點(diǎn)，進(jìn)行推介示范指導(dǎo)，傳授技巧方法，幫助客戶(hù)掌握推薦
