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，認(rèn)真組織實(shí)施。同心同德面向客戶、深入市場(chǎng)，從消費(fèi)者入手，引導(dǎo)消費(fèi)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員將新品上柜、銷售納入工作重點(diǎn)，及時(shí)關(guān)注進(jìn)銷
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有些客戶并不經(jīng)營(yíng)五元每包以下的卷煙，比如娛樂(lè)服務(wù)業(yè)態(tài)等。在5月中旬，本線路已完成了100%上柜的目標(biāo)，現(xiàn)將個(gè)人在部分新品上柜過(guò)程中的一些心得與大家共享。
一是
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，逐步擺脫經(jīng)營(yíng)困境。
強(qiáng)化“一級(jí)考核”
區(qū)營(yíng)銷部緊密圍繞“四率”，訂單成功率、拜訪計(jì)劃完成率、新品上柜率、終端信息上傳率，強(qiáng)化客戶服務(wù)基礎(chǔ)工作質(zhì)量。以“日
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，一些新品上柜率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同行?！? 創(chuàng)新
姬新鳳為了提高卷煙銷售，在思路上有很多創(chuàng)新。比方說(shuō)，夏天啤酒銷量非常快，啤酒供應(yīng)商為了提高
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?？墒?#xff0c;想得容易做起來(lái)卻很難。
去年開(kāi)展的新品上柜，我負(fù)責(zé)的廬山西路有一個(gè)客戶李大爺，在對(duì)他宣傳花開(kāi)富貴各種特色的時(shí)候，他就是不愿意嘗試
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，積極推薦。
其次要關(guān)注新品動(dòng)銷，協(xié)同客戶營(yíng)銷。
新品上柜后，上柜工作僅僅邁出了艱難的第一步。能不能讓消費(fèi)者認(rèn)可，繼而嘗試購(gòu)買，
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是市場(chǎng)部唯一的司機(jī)，無(wú)論走訪誰(shuí)的片區(qū)他都得開(kāi)著車帶著我們?nèi)?#xff0c;但在工作上夏經(jīng)理從不抱怨，日復(fù)一日的陪我們?cè)谧咴L轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)零售客戶。幫助宣傳新品上柜、指導(dǎo)客戶
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這樣才能快樂(lè)的工作，積極的工作。在卷煙銷售的過(guò)程中，要積極的尋找這種著力點(diǎn)，比如：在新品上柜的過(guò)程中，完成了上柜任務(wù)，
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興趣。吳老板：要重視卷煙新品的上柜率新品上市要被消費(fèi)者接受有個(gè)過(guò)渡期，這就需要提高對(duì)卷煙新品的上柜率并進(jìn)行突出陳列，吸引消費(fèi)者眼球，從而加快新品動(dòng)
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，調(diào)整營(yíng)銷方案。新品上柜宣傳時(shí)要選準(zhǔn)合適的客戶點(diǎn)的，如地段較好的商鋪、人流量較大的客戶商圈、有影響力的客戶、喜好賣新品的客戶等等，這些都是客戶經(jīng)理在新品上柜時(shí)
