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，以把“貴煙”全力培育為“461”知名品牌為目標(biāo)，以貴煙上柜率、銷量、戶均條數(shù)三個(gè)指標(biāo)的增長率為主要考核指標(biāo)，通過設(shè)定不同的權(quán)重，進(jìn)行月考核、季度
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“五率一比”進(jìn)行分析，指導(dǎo)示范戶合理安排卷煙訂購計(jì)劃，避免盲目訂購卷煙而造成卷煙庫存量較大，同時(shí)做好重點(diǎn)品牌、低焦油品牌的上柜宣傳工作，引導(dǎo)市場
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氛圍，同時(shí)也為該品牌的第二批擴(kuò)點(diǎn)客戶上柜創(chuàng)造了良好的市場氛圍。
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，卷煙結(jié)構(gòu)較高的情況，客戶經(jīng)理在日常拜訪服務(wù)時(shí)及時(shí)有效的向客戶傳遞公司貨源信息，指導(dǎo)客戶合理訂購卷煙，引導(dǎo)客戶順銷品牌合理訂購、新品牌上柜試銷
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前的消費(fèi)特點(diǎn)和市場需求，著力加大中、高檔品牌的上柜宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)力度，確保卷煙銷量增加、卷煙結(jié)構(gòu)提升。
五是制定卷煙婚慶促銷方案。2012年婚慶促銷工作現(xiàn)已經(jīng)啟動(dòng)
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卷煙焦油含量的調(diào)整情況，切實(shí)做好低焦油低危害卷煙宣傳培育工作。
三是科學(xué)合理投放低焦油卷煙品牌，加大低焦油卷煙品牌宣傳力度，提高覆蓋面和上柜率。通過
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的“特、優(yōu)、利”，增加零售客戶對(duì)重點(diǎn)骨干品牌卷煙的青睞度，細(xì)分零售客戶銷售特點(diǎn)，逐步引導(dǎo)重點(diǎn)品牌上柜工作。
2、利用消費(fèi)熱點(diǎn)，培育“雙低
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，實(shí)現(xiàn)客戶增效。
四是加強(qiáng)考核，開展評(píng)比。制定了低焦油品牌培育等專項(xiàng)考核制度，針對(duì)以上六個(gè)低焦油品牌的上柜率、動(dòng)銷率、市場份額對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行全面考核
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庫存卷煙上柜、價(jià)格執(zhí)行到位，對(duì)持證戶卷煙購、銷、存進(jìn)行認(rèn)真分析，有效防范不規(guī)范經(jīng)營行為的發(fā)生。
三是針對(duì)“過節(jié)”容易出現(xiàn)“代銷禮品煙、回收禮品煙”的現(xiàn)象，
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細(xì)心經(jīng)。零售戶細(xì)心做好卷煙陳列，明碼標(biāo)價(jià)。對(duì)重點(diǎn)培育的卷煙、新上柜的品牌突出擺放。根據(jù)市場需求，采購品種多樣化，隨時(shí)補(bǔ)充貨源。做到人無我有，人有我全
