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，以把“貴煙”全力培育為“461”知名品牌為目標，以貴煙上柜率、銷量、戶均條數(shù)三個指標的增長率為主要考核指標，通過設(shè)定不同的權(quán)重，進行月考核、季度
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氛圍，同時也為該品牌的第二批擴點客戶上柜創(chuàng)造了良好的市場氛圍。
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，卷煙結(jié)構(gòu)較高的情況，客戶經(jīng)理在日常拜訪服務(wù)時及時有效的向客戶傳遞公司貨源信息，指導客戶合理訂購卷煙，引導客戶順銷品牌合理訂購、新品牌上柜試銷
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前的消費特點和市場需求，著力加大中、高檔品牌的上柜宣傳和消費引導力度，確保卷煙銷量增加、卷煙結(jié)構(gòu)提升。
五是制定卷煙婚慶促銷方案。2012年婚慶促銷工作現(xiàn)已經(jīng)啟動
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卷煙焦油含量的調(diào)整情況，切實做好低焦油低危害卷煙宣傳培育工作。
三是科學合理投放低焦油卷煙品牌，加大低焦油卷煙品牌宣傳力度，提高覆蓋面和上柜率。通過
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，實現(xiàn)客戶增效。
四是加強考核，開展評比。制定了低焦油品牌培育等專項考核制度，針對以上六個低焦油品牌的上柜率、動銷率、市場份額對客戶經(jīng)理進行全面考核
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的“特、優(yōu)、利”，增加零售客戶對重點骨干品牌卷煙的青睞度，細分零售客戶銷售特點，逐步引導重點品牌上柜工作。
2、利用消費熱點，培育“雙低
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庫存卷煙上柜、價格執(zhí)行到位，對持證戶卷煙購、銷、存進行認真分析，有效防范不規(guī)范經(jīng)營行為的發(fā)生。
三是針對“過節(jié)”容易出現(xiàn)“代銷禮品煙、回收禮品煙”的現(xiàn)象，
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細心經(jīng)。零售戶細心做好卷煙陳列，明碼標價。對重點培育的卷煙、新上柜的品牌突出擺放。根據(jù)市場需求，采購品種多樣化，隨時補充貨源。做到人無我有，人有我全
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的認知度。
三是強化對客戶的指導服務(wù)水平。以“精品片區(qū)、精品路線、精品客戶”創(chuàng)建活動的開展與考核驗收為契機，進一步提升市場營銷服務(wù)水平，在品牌上柜、卷煙陳列、明碼標價
