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走訪調(diào)研工作。
走訪中，詳細(xì)了解卷煙零售客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、“三大計(jì)劃”的知曉度、“金圣”及省產(chǎn)煙銷售情況和市場(chǎng)價(jià)格，詳細(xì)記錄卷煙零售客戶對(duì)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)監(jiān)管等工作提出
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的榮譽(yù)感和責(zé)任感，變壓力為動(dòng)力；
二是措施到位，實(shí)施積極的營(yíng)銷策略調(diào)整，為推進(jìn)省產(chǎn)煙銷售提升占比騰空間挖潛力；
三是強(qiáng)化
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點(diǎn)部位的監(jiān)管，提升市場(chǎng)凈化率；二要強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，著力抓好營(yíng)銷策略落地的執(zhí)行管理、客戶之間卷煙串碼、低價(jià)競(jìng)銷以及供非所求現(xiàn)象的管理，提升客戶規(guī)范
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強(qiáng)規(guī)范。始終堅(jiān)持“眼睛向內(nèi)”，根據(jù)節(jié)日期間銷售狀況和營(yíng)銷模式的變化，及時(shí)調(diào)整卷煙購(gòu)進(jìn)、貨源投放與分配、營(yíng)銷策略制訂的監(jiān)管模式，突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管，
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，加強(qiáng)營(yíng)銷策略的宣傳，發(fā)動(dòng)吃苦的精神，認(rèn)真做好客戶服務(wù)與卷煙訂購(gòu)工作。確保3月份省產(chǎn)煙銷量同比不下降，3月份“金圣”煙銷量同比增加130箱。四是加強(qiáng)
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營(yíng)銷策略的制定提供有力的數(shù)據(jù)支撐，并針對(duì)消費(fèi)需求和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，精準(zhǔn)分類，加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)品牌的培育力度，
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工作。
一是開(kāi)展卷煙社會(huì)庫(kù)存調(diào)查摸底活動(dòng)，了解節(jié)后卷煙銷售動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)客戶有效化解社會(huì)庫(kù)存。二是優(yōu)化貨源供應(yīng)，做好營(yíng)銷策略宣傳解釋工作，及時(shí)將
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市場(chǎng)價(jià)格及社會(huì)存銷比情況、地產(chǎn)卷煙庫(kù)存及動(dòng)銷情況、零售客戶盈利情況、明碼標(biāo)價(jià)及明碼實(shí)價(jià)執(zhí)行情況、貨源供應(yīng)策略及規(guī)范經(jīng)營(yíng)情況、外渠卷煙沖擊情況等進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步查找存在的問(wèn)題，提出
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、強(qiáng)管理、提素質(zhì)、重考核。結(jié)合婺源當(dāng)前銷售形勢(shì)，會(huì)議提出四點(diǎn)要求：
一是重服務(wù)，要全面做好客戶的策略宣傳工作，摸清客戶卷煙實(shí)際庫(kù)存情況
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市場(chǎng)占有率。
三是根據(jù)客戶銷量、庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、消費(fèi)評(píng)價(jià)等收集市場(chǎng)信息，并進(jìn)行分析，提出適合市場(chǎng)情況銷售策略。
