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;建議客戶按照指導(dǎo)價進行銷售，避免客戶之間惡性競爭，確保客戶卷煙盈利水平。
二是加強經(jīng)營指導(dǎo)。抓好重點品牌的上柜、宣傳和考核；結(jié)合客戶自身的經(jīng)營特點、周圍環(huán)境
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;努力完成全年卷煙銷售任務(wù)。要充分挖掘市場潛力，提升對中、小戶特別是農(nóng)村零售戶的服務(wù)質(zhì)量，深入開展新品培育工作，提高卷煙上柜率。加強對客戶的指導(dǎo)和培訓(xùn)
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與引導(dǎo)，抓好品牌上柜和動銷，引導(dǎo)消費，提高重點品牌的市場銷售份額。同時對貨源供應(yīng)緊張的品牌做好同價位品牌替代宣傳工作。四是切實抓好客戶店面形象的提升
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的上柜率和卷煙銷量。要求各單位既抓總量也抓宣傳，既要市場占有率，又要提高8元以上真龍卷煙的知名度和美譽度。
三是強化考核，進一步加大獎懲力度。把8元以上
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二是抓過程，在細化上下功夫。抓住重點品牌的培育工作，嚴(yán)格落實“分析、計劃、實施、評估、改進”五個步驟，及時跟蹤目標(biāo)品牌的上柜率、庫存、價格等信息；
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，才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。
二是定位給新品牌上柜積極性高的客戶。每個片區(qū)都會有幾位客戶對新品牌興趣較高，客戶經(jīng)理要在這種客戶中多做停留，詳細介紹低
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轉(zhuǎn)變?yōu)椤百徺I”行為。同時，收集消費者的反饋意見，及時把握實際需求，為制訂有針對性的銷售策略，扎實開展低焦油品牌培育工作提供有效依據(jù)。
醒目上柜
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接受能力強的區(qū)域；中價位的選擇城郊及集鎮(zhèn)所在地；低價位的則選擇能力薄弱、消費理念相對比較保守鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
三是上柜陳列，零售終端。由客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶做好終端維護
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;北京市煙草專賣局（公司）組織召開了精準(zhǔn)營銷工作討論會。
會議對目標(biāo)客戶審定及調(diào)整、區(qū)縣需求提報、貨源投放、策略制定、大客戶覆蓋率、精準(zhǔn)營銷品牌上柜率等方面的實際操作情況及
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“七匹狼”品牌上柜率、再購率等指標(biāo)落實到人，強化責(zé)任意識，并進行實時監(jiān)控，穩(wěn)步推進“七匹狼”系列銷售工作。
四是以市場為出發(fā)點。多次深入市場進行調(diào)研走訪
