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，公開透明的原則；二是總量控制，稍緊平衡原則；三是科學(xué)預(yù)測，動態(tài)管理原則；四是分類投放，品牌培育原則
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側(cè)重點。
1、零售客戶選點投放“點帶面”。首先分析所培育卷煙品牌在轄區(qū)市場的定位，培育品牌在初期階段需遵循“點投放”原則，通過合理選取該檔次、該價位卷煙銷售能力強的客戶作為適銷
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的零售戶多達二十戶，共損失卷煙九百多條，價值七萬多元。青原分公司一邊安撫受災(zāi)零售戶，一邊向上級爭取緊俏貨源投放的支持。該舉措獲得零售戶的熱烈擁護。
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積極開展市場調(diào)研和消費跟蹤，把握市場真實需求，不斷推進精準(zhǔn)營銷，2013年銷售卷煙2.38萬箱，銷售額7.55億元；創(chuàng)新“錯位投放法
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的過程中注重兼顧多方不同需求。
一是為中煙公司提供數(shù)據(jù)查詢功能，使中煙公司可以直接通過卷煙微信營銷平臺查詢其投放品牌在吉安市場的銷售數(shù)據(jù)。
二是為零售客戶提供關(guān)于訂單、緊俏煙供應(yīng)策略
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平，突出服務(wù)，規(guī)范管理，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；三是要加大對農(nóng)村市場的開拓、挖掘力度，做好農(nóng)村中低檔卷煙的投放工作，滿足客戶
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銷售平穩(wěn)順暢。
該分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)科長及相關(guān)人員深入一線對零售客戶進行實地走訪，重點了解和掌握一二類、高三類卷煙銷售情況。并及時調(diào)整投放卷煙品牌結(jié)構(gòu)，以“現(xiàn)代卷煙零售
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，將煙柜出樣醒目處粘貼“國外卷煙銷售專柜”字樣，吸引消費者眼球，著力提升新品卷煙上柜率和動銷率。
三是詳細(xì)目標(biāo)客戶告知投放時間以及該品牌的特點、品牌對比
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;有效地排除卷煙外流隱患，維護了轄區(qū)卷煙市場穩(wěn)定秩序，為加強市場監(jiān)管、科學(xué)合理地投放貨源提供參考依據(jù)。
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價情況。
四是檢查中確保做到客觀，實事求是地掌握零售戶卷煙價格執(zhí)行情況，為強化市場監(jiān)管、科學(xué)合理地投放貨源提供參考依據(jù)。
