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望，從而提高新品牌的上柜和銷售。
四是注重跟蹤服務到位。在低焦油云煙（WIN）投放后，及時收集零售客戶和消費者的反饋意見，通過了解客戶
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新品卷煙的上柜指導及推薦，循序漸進地做好品牌宣傳、投放工作。
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、品質(zhì)優(yōu)的低焦卷煙品牌形象放在首位，以此提升低焦油品牌卷煙在消費者心目中的形象，提振客戶銷售低焦油品牌卷煙的信心，力求達到預期的上柜率和銷量，為擴大
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二、選擇“鋪面客戶”，發(fā)放宣傳單頁。卷煙的銷量取決于重點客戶，但是品牌的上柜率卻取決于鋪面的客戶。為此蕪湖市區(qū)對共計1000戶具有“黃山軟集美”品牌銷售潛力的零售客戶
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的選點、上柜和鋪貨工作，大力宣傳黃山（大壹品）低焦油、烤甜香、超價值的賣點，同時做好市場信息的收集與反饋，促進培育見成效。
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，并指導客戶精心搞好展示推介，提高品牌上柜率。三是推進“兩個延伸”。繼續(xù)開展白沙（尚品藍）和雙喜（經(jīng)典1906）百日競賽建功立業(yè)
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;全面開展卷煙零售客戶座談交流工作?！? 一是由客戶經(jīng)理和專管員對各自片區(qū)的卷煙零售客戶進行現(xiàn)場集中座談交流，并選擇出店面形象比較好，品牌上柜比較齊全的商店進行現(xiàn)場觀摩交流
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能力強的客戶銷售經(jīng)驗，向其他零售客戶進行介紹和推薦，提高客戶銷售技能，進而增加對重點骨干品牌的認知度和主動性。
三是優(yōu)化卷煙出樣。幫助零售客戶做好品牌上柜出樣
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。加強客戶經(jīng)理品牌培育工作能力的培訓，以新品卷煙培育為帶動，做好新品卷煙上柜與宣傳、指導工作，提升客戶獲利水平與經(jīng)營能力。
三是以終端建設為契機
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營銷策劃活動，集中精力選擇1-2個品牌規(guī)格進行重點宣傳促銷，繼續(xù)開展“六比六看”競賽活動，強化考核評比，確保重點品牌銷量增幅、銷售額增幅、零售上柜率
