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，根本沒人問，我看著都愁，咋辦啊？”“以后不管客戶經(jīng)理怎么介紹，我都不會(huì)在接受那些不好賣的新品卷煙，人家顧客喜歡抽什么品牌的都
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他們，不要一次性賣整條。而對(duì)于接受新事物能力強(qiáng)，對(duì)卷煙的忠誠度相對(duì)較低的顧客，可以向他們推介替代品牌或新品卷煙，再輔以贈(zèng)送小禮品，
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零售戶。多年一線經(jīng)歷讓我懂得，要做好金圣煙培育，尤其是金圣新品煙培育，不僅要實(shí)干，更要巧干，因此，我總結(jié)了一個(gè)“三步
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心得一：新品卷煙要培育
新品卷煙上市，我們一定要把她當(dāng)成剛出世的寶寶一樣用心去培育，因?yàn)樗齽偵鲜?#xff0c;顧客對(duì)她的特性和吸味都一無所知。你要不去推薦
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迎客松）”上市宣傳工作：
一是多種形開展品牌宣傳和新品上市信息傳遞，以加大零售客戶的感知度。結(jié)合實(shí)地拜訪和電話、短信、新商盟等多種宣傳途徑，向
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的中青年消費(fèi)者身上。
掌握信息，引導(dǎo)消費(fèi)。首先要及時(shí)掌握新品信息。如產(chǎn)品包裝特點(diǎn)、口味特點(diǎn)、品牌文化、焦油量等。其次要掌握市場(chǎng)信息。作為卷煙零售客戶應(yīng)切實(shí)掌握轄區(qū)卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣
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煙草在線昌寧消息 4月27日，云南昌寧分公司灣甸卷煙網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合新品培育工作，針對(duì)當(dāng)前片區(qū)市場(chǎng)卷煙新品銷售實(shí)際，召開片區(qū)卷煙零售客戶座談培訓(xùn)會(huì)
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煙草在線昌寧消息 4月27日，云南昌寧分公司灣甸卷煙網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)當(dāng)前片區(qū)市場(chǎng)卷煙新品銷售實(shí)際，結(jié)合新品培育工作，召開片區(qū)卷煙零售客戶座談培訓(xùn)會(huì)
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過程為渠道，加大品牌推介，“五步走”做好知名品牌培育工作。
一、引導(dǎo)客戶推介新品。大部分零售客戶害怕新品給自己帶來積壓、滯銷，在這種心理障礙比較嚴(yán)重的情況下
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”、“深化金圣價(jià)格體系建設(shè)”、“加快金圣雙低新品上市步伐”、“精耕金圣市場(chǎng)終端”為四抓手，有針對(duì)性地開展6月份工作。
抓手一：悉心做好下半年訂貨工作。根據(jù)5月初國家局在井
