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上,搶先訂購香煙包裝紅色喜慶的、明黃富貴色的;以及吉祥如意的“雙喜”、“福牌”、“貴煙”等名字有彩頭的品牌香煙;還有寓意仳佑平安、祈福新年的“泰山”牌系列香煙。由于我有
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,取得市場占有率,不如獲得顧客忠心。我們生活在一個(gè)文化多樣性的時(shí)代,優(yōu)秀的卷煙產(chǎn)品能夠利用產(chǎn)品的文化背景,成功建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。比如“泰山”品牌
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的展柜應(yīng)該做得古色古香,讓它充滿更多的文化氣息與底蘊(yùn)。另外有些香煙與歷史人物和歷史古跡有關(guān),如泰山、黃鶴樓、南京、中南海等,我們可以在營造文化氛圍的同時(shí)
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;最終成為我店里的一批老顧客。
主動(dòng)出擊,以卷煙的品牌文化作宣傳廣告
每個(gè)卷煙品牌都有一個(gè)品牌文化,用比較貼近大眾的宣傳語,比如泰山(平安
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連連點(diǎn)頭稱是,說還是我想得周到。聽李嬸說她的新姑爺是個(gè)濟(jì)南人,于是我向她推薦了“泰山(紅八喜)”。就這樣,因?yàn)槲业囊痪洹伴e話
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快,煙支的粗度在觀感上略粗。這是由山東中煙青島卷煙廠出產(chǎn)的代表性的品牌,將軍品牌在當(dāng)?shù)厥?nèi)比較受歡迎,最新系列的泰山品牌則主打高端品牌,也在穩(wěn)步
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有目標(biāo)性的購物,比如一進(jìn)店就說:“老板,我要一箱青島啤酒?!被蛘摺袄习?#xff0c;給我拿盒
泰山(八喜)?!贝祟愵櫩鸵话阕孕判?/div>
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:“你還需要什么商品?”他說:“我再買條泰山(東方)?!蔽艺f:“牛奶我還是按照原價(jià)買給你,不過卷煙不能再降
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;責(zé)任重于泰山。這既是一句安全宣傳語,也是人們?cè)谌粘I钪斜仨氉⒁獾膯栴}。最后,再次提醒廣大卷煙零售戶朋友:要牢記安全,做到安全,
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,盡管漲了價(jià),我還按10元銷售,對(duì)于成條購買香煙的顧客,我按漲價(jià)后的價(jià)格加1元錢的利潤銷售。比如,泰山(華貴