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零售戶最大程度地受益。此外,還可以在觀察中發(fā)現(xiàn)零售戶在香煙的陳列等方面存在的問題。這些都需要客戶經(jīng)理的細(xì)心才能夠發(fā)覺,并且得到及時的調(diào)整。有一位客戶經(jīng)理在檢查中
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。因此,我就每個星期更換一次香煙的陳列造型。我的造型比較有特色,比如每到節(jié)日的時候,我就會用香煙拼出一個節(jié)日的符號,這樣就能夠最大限度地吸引顧客
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,其他那兩家離我家超市有幾十米遠(yuǎn)。因此,相對來說,我家和玲玲超市相互為最大的競爭對手。但我認(rèn)為,我家和玲玲超市雖互為競爭對手,但我們兩家超市
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。于是,有的顧客就對我有了意見,她們減少了到我超市購物的次數(shù),這是對我最大的打擊。當(dāng)我知道其中的原因之后,開始很生氣,覺得顧客就是挑剔
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舒服!”顧客的評價就是對店主最大的鼓勵。當(dāng)然,這里面有客戶經(jīng)理的功勞。所以,面對各種制約香煙銷售的瓶頸,客戶經(jīng)理就應(yīng)該大膽地進(jìn)行創(chuàng)新。利用自己
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。所以,只要買東西,我就到你這里來。”顧客的評價就是最大的肯定。
總評
今天,真是大開了眼界,聽了幾位零售店主的發(fā)言,我
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鑒于這種情況,客戶經(jīng)理在開展服務(wù)的時候,一定要結(jié)合零售戶的實(shí)際需要,要學(xué)會多傾聽零售戶的心聲,盡量最大限度地滿足他們的需求,
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,除了春節(jié)商機(jī),那就當(dāng)數(shù)國慶節(jié)商機(jī)最大、最多了。而每年國慶期間,都是人們扎堆操辦婚禮的高峰期,而辦婚宴就缺不了喜煙和喜酒以及糖果、飲料等。而且連休七天
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”Russell Simmons旗下的dRush廣告公司,請他們負(fù)責(zé)組織一系列針對年輕人的時尚活動。
隸屬于法國最大奢侈品集團(tuán)LVMH的軒尼詩XO品牌就很擅長這樣做,近兩年它
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出口的煙葉為3880萬公斤,出口收入為1.412億美元。津巴布韋煙草業(yè)營銷委員會公布的數(shù)據(jù)顯示,截至6月26日,中國是津巴布韋煙葉的最大買家。中國購買的煙葉達(dá)