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賣點和陳列要點，客戶要對本店的卷煙情況做到講得出，說得好，為品牌培育、推介卷煙、維護與消費者的關(guān)系做好鋪墊。要讓客戶賣得出、賣得好、賺到錢，才能
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，掌握客戶卷煙銷售商圈情況、卷煙銷售環(huán)境情況、卷煙經(jīng)營能力情況，從客戶品牌宣傳推介、商品陳列展示、消費跟蹤需求等方面做好零售客戶的指導(dǎo)工作，提升客戶的卷煙經(jīng)營能力
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，進一步提高零售戶的滿意度和忠誠度，提升零售戶盈利水平。
三是抓住市場特點、加強品牌培育。結(jié)合春節(jié)期間卷煙市場消費特點，抓住時機開展品牌推介和品牌培育工作
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人員“思鄉(xiāng)戀鄉(xiāng)”情結(jié)，重點宣傳“川人川煙”概念，積極向不同消費群體開展針對性宣傳推介，充分展示產(chǎn)品特色，大力開展終端拉動，吸引
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品牌的責(zé)任感。
三是加大對一類卷煙和重點品牌的宣傳推介力度。抓好一類卷煙和重點品牌的上柜和陳列工作，引導(dǎo)消費，積極向經(jīng)營戶和消費者宣傳“低危害、高品質(zhì)、高利潤”的卷煙
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客戶和消費者宣傳推介，提高“利群（西子陽光）”知名度和影響力。
會上，卷煙零售客戶和客戶經(jīng)理踴躍座談，表示有信心做好“利群
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類型、經(jīng)營環(huán)境等特點，指導(dǎo)客戶科學(xué)合理制定各品牌庫存量，引導(dǎo)客戶充分利用節(jié)日商機，搞好營銷策劃，積極做好宣傳和推介，有效開展系列促銷
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和品牌推介技巧，全年共舉辦203場客戶集中培訓(xùn)，參訓(xùn)客戶達5434人次，宣傳8元以上“真龍”卷煙的賣點、內(nèi)在特點和外在優(yōu)勢，提高零售戶品牌的推介
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、卷煙陳列和品牌推介工作。三要加強市場監(jiān)管，做好增量大戶卷煙流向日常監(jiān)控，嚴(yán)防真煙外流 。
丹寨縣局（分公司）分管領(lǐng)導(dǎo)，專賣、內(nèi)
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營銷能力。對有潛力、有條件的零售客戶開展座談、培訓(xùn)活動，重點提升零售客戶在店面形象、產(chǎn)品陳列、品牌推介、服務(wù)跟蹤、庫存管理、盈利提升等方面的技巧和水平。
五是注重提升隊伍素質(zhì)。著力
