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的技巧，幫助客戶提高品牌推薦能力和卷煙經(jīng)營技巧。
三是做好新品培育。對2015年上市的幾個頗具特性的新品牌（規(guī)格），客戶經(jīng)理專門針對重點客戶
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積極開展市場調(diào)查，認(rèn)真聆聽客戶需求，發(fā)現(xiàn)零售客戶在貨源投放、卷煙訂貨時間調(diào)整、新品上市等方面存在信息接收不及時、掌握不全面、理解不清晰的問題。針對此情況，呈貢
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1344枚“金蛋”，65位零售客戶搶購成功。
“古田（1929）”上市采取“預(yù)訂+搶購”的方式進行新品投放，預(yù)計春節(jié)前可開展兩輪活動
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，做好古田1929上市工作。
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;通過采取四項措施不斷推進新品卷煙培育工作。
一是要求客戶經(jīng)理熟悉上市新品卷煙的賣點與特點，利用好宣傳折頁、海報、臺卡、展架等多種宣傳物料對目標(biāo)客戶進行全面細(xì)致的宣傳。
二是在日常
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利潤率。
以新品培育為抓手。針對新開地鐵客流來源廣、變動大的特點，立足黃金葉（百年濃香）等新品上市這一契機，認(rèn)真指導(dǎo)零售客戶介紹和推薦新品卷煙
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、設(shè)施設(shè)備、卷煙陳列、新品上市、重點品牌維護、品牌推介、廣告宣傳等多個方面進行詳細(xì)的檢查指導(dǎo)。針對個別客戶建設(shè)細(xì)節(jié)不規(guī)范、消費者檔案記錄不詳細(xì)、卷煙出樣不合理等問題，驗收小組對受查單位進行
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的歪風(fēng)邪氣。其次是大家要切實團結(jié)起來，做到班子講團結(jié)、中層講團結(jié)、員工講團結(jié)，
四是要切實做好各項年終工作的收尾。銷售上要測算好全年的目標(biāo)任務(wù)，專賣上市場凈化率
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，對重點客戶一起上市場走訪，確保完成各自片區(qū)的四季度銷售目標(biāo)。
二是緊盯目標(biāo)。采取措施咬住每個訂貨日，要求客戶經(jīng)理和稽查員根據(jù)片區(qū)訂貨日調(diào)整工、休時間，
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煙草在線昆明消息 11月5日上午，云南昆明五華分公司召開現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)專項研討會。分公司全體營銷人員參與會議討論。
會議緊密結(jié)合近期即將上市新品卷煙的投放策略、消費者
