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品牌培育工作，將7個(gè)重點(diǎn)扶持品牌和3個(gè)重點(diǎn)培育品牌的覆蓋率、年累計(jì)上柜率等量化到人，并列入月度考核；六是狠抓客戶服務(wù)，全面推進(jìn)“135”工作法
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明碼標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一客戶營(yíng)銷資料檔案，統(tǒng)一簽訂示范承諾書）、“八示范”（在規(guī)范經(jīng)營(yíng)、品牌培育、客戶服務(wù)、店面形象、柜臺(tái)陳列、明碼標(biāo)價(jià)、信息收集、拆零上柜八個(gè)方面起
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狼”品牌整體協(xié)調(diào)發(fā)展。四是注重動(dòng)態(tài)維護(hù)。運(yùn)用“兩個(gè)體系”平臺(tái)，適時(shí)監(jiān)控“量?jī)r(jià)存”、“上柜率”、“動(dòng)銷率”等綜合指標(biāo)，跟蹤分析市場(chǎng)，持續(xù)改進(jìn)措施，
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，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端引導(dǎo)，做好“真龍”品牌培育工作。另一方面突出真龍品牌滿足率、上柜率、再購(gòu)率三項(xiàng)指標(biāo)，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析品牌培育過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)性的對(duì)品牌
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管理模式；三是把握轄區(qū)卷煙銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，分析各類型客戶品牌上柜能力，推動(dòng)卷煙銷量上升；四是做好中級(jí)市管員、營(yíng)銷員的評(píng)聘工作；五是開(kāi)展
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的動(dòng)銷以及市場(chǎng)反饋信息情況，并及時(shí)提醒零售戶
上柜，讓客戶對(duì)新品牌形成習(xí)慣，久而久之，新品牌也逐步扎根市場(chǎng)?！ ?/div>
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。??? 前段時(shí)間，新出的零度可口可樂(lè)、C柚飲料，我的店都是附近幾家商店里最先鋪貨上柜的。顧客如果頭一次在筆者的店里嘗試了新產(chǎn)品覺(jué)得還不錯(cuò)的話，以后就會(huì)經(jīng)常到筆者
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，詳細(xì)了解品牌上柜、卷煙庫(kù)存、零售戶的銷售、盈利等情況，并認(rèn)真聽(tīng)取零售戶反饋的建議?！? 同時(shí)何奇樞副局長(zhǎng)對(duì)下一步工作提出了明確要求：一是要找準(zhǔn)問(wèn)題，
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，消除客戶對(duì)新引進(jìn)品牌的抗拒心理，正確引導(dǎo)客戶上柜新進(jìn)品牌。二是深入講解，進(jìn)一步讓客戶加深對(duì)“十知”的理解能力以及服務(wù)手冊(cè)的規(guī)范填寫。三是深入剖析
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，深入開(kāi)展工商協(xié)同，加大一二類黃金葉的培育力度，將其作為結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重要品牌支撐。
河南中煙營(yíng)銷中心副經(jīng)理宋振宇圍繞如何提高黃金葉的市場(chǎng)擺放率、上柜率、動(dòng)銷率
