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的必然趨勢，也是湖南中煙這些年來重點(diǎn)探索和推進(jìn)的一項(xiàng)主要工作。管理信息化一方面要實(shí)現(xiàn)信息流通順暢，另一方面湖南中煙對主要業(yè)務(wù)流程實(shí)施了系統(tǒng)固化，如市場營銷、工商
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，逐漸成長為全國性的大品牌。但是，因?yàn)榫頍熓前从?jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，不是市場需求多少就產(chǎn)多少的。一方面由于在全國范圍內(nèi)投放，銷售量及消費(fèi)群體的增長
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;許多零售客戶不愿主動(dòng)擺放價(jià)簽，還有私自降低煙價(jià)。這種情況一方面導(dǎo)致卷煙市場價(jià)格的普遍下降，最終在微利或無利空間達(dá)成平衡。另一方面，因?yàn)殡S意調(diào)動(dòng)價(jià)格有損自身信譽(yù)
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，文化的落地就沒有牢固的根基。而要讓企業(yè)內(nèi)部上下形成堅(jiān)定的集體認(rèn)知，一方面要采取自上而下的方式，通過企業(yè)決策者、中堅(jiān)力量將企業(yè)對文化建設(shè)形成的共識(shí)，宣傳
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在感情上獲得極大的滿足，賣煙賣的有激情、舒心。
二是在現(xiàn)代終端軟件經(jīng)營能力建設(shè)方面。一方面注重培訓(xùn)效果。通過面對面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，溝通有無，“量體裁衣”提升
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的，無異味又便于清洗的塑料門簾兒，別省了小錢吃了大虧兒。
案例三：脫光鞋襪摳腳丫
我們有許多零售客戶都有一種壞習(xí)慣，如當(dāng)作顧客的面用牙簽剔牙
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作為橫腰棍向進(jìn)軍一線城市?！熬蓖厥袌?。進(jìn)一步細(xì)化高端產(chǎn)品市場布局，在培育上拉好網(wǎng)，在結(jié)構(gòu)提升上鋪好面，通過“一地一策”、“一品一策”、終端拉動(dòng)、情感營銷
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，節(jié)后也會(huì)成為“冷口貨”。那么，“五一節(jié)”過后，應(yīng)節(jié)商品要快速下架或者是最大限度地縮小陳列面，給應(yīng)季商品讓路。如五一期間旺銷的玩具、兒童用品等等
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市場的一個(gè)瓶頸。因此，作為市場管理人員一定要深入做好法律法規(guī)宣傳，做到人人皆知，個(gè)個(gè)明了。特別是那些弱勢群體，因?yàn)槿鮿萑后w接受信息面較窄
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手段和方法比較單一，人才評價(jià)體系還不夠完善。
5.培養(yǎng)創(chuàng)新人才的激勵(lì)機(jī)制不夠完善。一方面是煙草企業(yè)對培養(yǎng)人才還沒有予以足夠的重視，注意力的重心放在業(yè)務(wù)工作的完成上
