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毫克/支以下達(dá)28.72萬箱，低焦產(chǎn)品在加快發(fā)展。銷售收入400億元以上品牌9個，其中“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”6個品牌超過
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認(rèn)可的中華、芙蓉王、云煙、蘇煙等品牌。
3.銷售卷煙的價格高于市場上的卷煙明碼標(biāo)價。服務(wù)娛樂類客戶受經(jīng)營成本、消費群體的影響，卷煙銷售的價格高于普通商店的明碼標(biāo)價。如中華（
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，然后有針對性地進(jìn)行品牌投放和卷煙上柜。曾經(jīng)，白沙、芙蓉王、紅雙喜等知名品牌在進(jìn)入各地卷煙市場時，也沒有馬上被接受。通過營銷人員一次次地深入市場，不斷與
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工業(yè)企業(yè)的青睞，已成為“黃鶴樓”、“芙蓉王”、“利群”“中南?！?、“都寶”等卷煙品牌重要的原料基地。
主要做法及成效
湖北省自2005年啟動煙葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)項目以來
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香型”的“芙蓉王”之外，“黃鶴樓”以一流技術(shù)工藝為依托的“淡雅香”比肩“高手”，“華溪樓王”中式卷煙“四大天王”呼聲越來越為消費者接受。
“黃鶴樓多邊形”的數(shù)理邏輯
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;也一直是常德地區(qū)的卷煙銷售大縣之一。但由于湖南卷煙品牌的強(qiáng)勢地位，轄區(qū)消費者較依賴省產(chǎn)卷煙，“芙蓉王”系列、“白沙”系列以及“紅芙蓉”系列也分別占據(jù)了轄區(qū)內(nèi)高、中、低三個檔次
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170-290元價區(qū)之于芙蓉王、玉溪、云煙，78-95元價區(qū)之于云煙、紅塔山、黃金葉，52-78元價區(qū)之于紅塔山、白沙、泰山，等等。這意味著什么？
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，與排在前面的“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“利群”、“云煙”、“蘇煙”等這些傳統(tǒng)一類煙強(qiáng)勢品牌的差距仍然非常大，“雙喜?紅雙喜”一類煙銷量規(guī)模增長乏力的破局需要
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傳統(tǒng)的濃香型（以“中華”為代表）、清香型（以“玉溪”為代表）、兼香型（以“芙蓉王”為代表）之外別開生面，
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分為四種類型，并傳授客戶采取相應(yīng)的應(yīng)對技巧。如圖所示，我們通過消費資料分析，確定品牌推廣目標(biāo)客戶，如通運(yùn)狼品牌推介主要針對有購買“芙蓉王
