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[2] 馮波興. 泰安煙草有限公司卷煙零售終端管理策略研究[D]. 山東大學(xué) 2012
[3] 周世偉. 百色市煙草公司零售戶客戶價值開發(fā)與提升策略研究[D]. 廣西大學(xué) 2012
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值得廣大零售戶借鑒的。真心希望零售戶朋友從中受到教益，從而做好自己的零售經(jīng)營。
安徽省太湖縣零售戶周泰安：我個人認(rèn)為零售業(yè)、服務(wù)業(yè)在中國其實(shí)前景很大。從宏觀背景來看
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為中心，工業(yè)企業(yè)怎么辦？
老煙斗：具體到工業(yè)企業(yè)，通知要求，各省級工業(yè)企業(yè)要開展為期一周的“我的品牌我清楚”市場調(diào)研活動
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一做”學(xué)習(xí)教育主要內(nèi)容，提出開展“提質(zhì)增效補(bǔ)短板”活動要求，并就紀(jì)念中國共產(chǎn)黨誕生95周年系列活動作出具體安排。
老煙斗：這次教育想成為常態(tài)還真得進(jìn)行
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、經(jīng)營規(guī)模、市場類型、檔位等基本信息，該類客戶占所有客戶的比例、每周需要抽查各類零售客戶的戶數(shù)比例，該戶訂（送）貨周期，可查詢年、月、周
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系列及省產(chǎn)煙的銷售。
4、靈活選點(diǎn)投放，做好新品培育。在新品滕王閣的投放上采取靈活機(jī)動的一周一更政策。周初拜訪客戶時，統(tǒng)計(jì)客戶對新品的需求量，并于周末申報(bào)
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呢？下面聽聽周勁松經(jīng)理的說法。
客戶經(jīng)理周勁松說：我在日常卷煙營銷工作中，經(jīng)常碰到那些固執(zhí)的客戶。說實(shí)話，一開始對他們也是很頭疼
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生意，筆者走訪零售戶搜集整理了幾個典型的案例，期盼能給廣大零售戶以啟發(fā)。
案例1：輕信QQ，損失兩萬
零售戶周峰
說起粗心惹禍這個話題
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;有所作為，要面對困難不退步，面對挑戰(zhàn)不觀望。
二、加大走訪力度，切實(shí)做好調(diào)研。
客戶經(jīng)理周有術(shù)說：2016年對于行業(yè)來說注定是不平
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（二）培訓(xùn)內(nèi)容重點(diǎn)不突出
青年員工培訓(xùn)周期往往較短（多為期一周），在短時間內(nèi)青年員工被灌輸過多的知識，易導(dǎo)致其無法
