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品牌培育工作。根據(jù)品牌市場(chǎng)特性分為以下幾個(gè)方面：
品牌細(xì)分。
通過(guò)培育品牌的推廣，引導(dǎo)零售戶上柜陳列和銷售后，根據(jù)各品牌動(dòng)銷情況，庫(kù)存情況
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走訪，重點(diǎn)對(duì)卷煙陳列展示、品牌上柜、客戶服務(wù)手冊(cè)填寫、“十知”內(nèi)容了解等方面的情況進(jìn)行全面、細(xì)致的了解觀摩；之后召開(kāi)了零售終端建設(shè)交流座談會(huì)，與會(huì)人員從展柜維護(hù)到“六店
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調(diào)研。
上午，調(diào)研組先后深入到太平、海城、舊城等鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)地走訪18戶卷煙經(jīng)營(yíng)戶，向經(jīng)營(yíng)戶詳細(xì)了解貨源供應(yīng)、主導(dǎo)品牌銷售、新品上柜推介、品牌銷售價(jià)格、卷煙銷售盈利等情況
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的上柜零售需求，又要制定合理的定量供應(yīng)辦法，最大限度地確保零售戶盈利，確保黃金葉品牌卷煙市場(chǎng)價(jià)格和貨源穩(wěn)定。
四是培育市場(chǎng)。針對(duì)城區(qū)及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
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整理好；二是核實(shí)卷煙零售戶高檔煙上柜標(biāo)價(jià)情況，加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，面對(duì)卷煙銷售出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題，幫助客戶優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)、提高贏利水平；
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核心。處理好省產(chǎn)品牌與行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌的關(guān)系，以品牌上柜率、覆蓋率和認(rèn)知度為著力點(diǎn)，積極做好客戶宣傳和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，加大市場(chǎng)推廣傳播力度，突出抓好重點(diǎn)
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;加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，確保零售終端工作取得實(shí)效。
一是加強(qiáng)新品上柜宣傳。幫助客戶分析其消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)，鼓勵(lì)客戶主動(dòng)進(jìn)行卷煙推銷，針對(duì)當(dāng)前新投放的“蘇煙
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代表的省產(chǎn)卷煙，合理發(fā)展以“黃鶴樓”為代表的名優(yōu)卷煙，確保上柜率，擴(kuò)增銷量，提高知名度，以“兩黃”為引擎，在品牌培育
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，上柜率50%以上，確保市場(chǎng)覆蓋率100%。三要提升服務(wù)水平。認(rèn)真落實(shí)全州行業(yè)《“七匹狼”品牌專項(xiàng)營(yíng)銷工作方案》，加強(qiáng)品牌宣傳和促銷，密切預(yù)測(cè)跟進(jìn)需求
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“卷煙零售終端示范店”活動(dòng)為契機(jī)，采取宣傳、引導(dǎo)、帶動(dòng)等方式，提升重點(diǎn)品牌的上柜率，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。同時(shí)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，
