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,針對客戶經(jīng)營特點(diǎn)、商圈環(huán)境等因素,為客戶“量身打造”最合適的經(jīng)營策略,滿足不同客戶的不同需求。
做好增值服務(wù),針對農(nóng)忙時(shí)節(jié),開展鄉(xiāng)村零售
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“金圣”升級版宣講會、上戶走訪等形式,擴(kuò)大對“金圣”品牌的影響力。針對重點(diǎn)客戶、潛力客戶、常規(guī)客戶,制定不同的宣傳策略,進(jìn)一步強(qiáng)化零售客戶對“金圣”系列卷煙
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,規(guī)范經(jīng)營行為。
一是加強(qiáng)內(nèi)部不規(guī)范行為的監(jiān)督。防止存在制定人情個(gè)性策略、克扣緊俏貨源,以及向零售戶低價(jià)收購卷煙等內(nèi)部人員不規(guī)范經(jīng)營行為的發(fā)生。
二是加強(qiáng)對重點(diǎn)監(jiān)管對象走訪。對
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。會議期間,工廠還與濟(jì)南市公司就“恒大”(全開式煙魁)的品牌培育方法及銷售策略進(jìn)行了討論。
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,幫助基層單位逐步解決策略投放不均衡的問題。
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對投放區(qū)域、投放策略和目標(biāo)群體作出相關(guān)說明,指導(dǎo)客戶做好品牌培育,促進(jìn)卷煙銷售。
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。
本次培訓(xùn)主要包括新常態(tài)下宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、最新國家政策解讀,新形勢下煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略與前景分析等內(nèi)容。通過培訓(xùn),廣大領(lǐng)導(dǎo)干部對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的相關(guān)知識有了更深層次的了解
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;全部計(jì)算機(jī)設(shè)備實(shí)現(xiàn)操作系統(tǒng)、殺毒軟件和主要辦公軟件的正版化,并執(zhí)行統(tǒng)一的病毒防范策略,確保軟件使用安全。
四是在運(yùn)維管理環(huán)節(jié),通過優(yōu)化信息化
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;提升營銷網(wǎng)建工作流程工作質(zhì)量。
此次檢查抽查戶數(shù)為各縣零售客戶的1%,檢查重點(diǎn)包括客戶經(jīng)理及客戶對客戶分級和貨源供應(yīng)策略的知曉情況、客戶經(jīng)理拜訪情況等內(nèi)容。
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《客戶經(jīng)理市場拜訪服務(wù)作業(yè)指導(dǎo)辦法》規(guī)范客戶經(jīng)理市場拜訪流程,確保客戶經(jīng)理市場拜訪服務(wù)有依據(jù)有標(biāo)準(zhǔn)。
二是建立臺帳??蛻艚?jīng)理按月制定拜訪計(jì)劃,生成拜訪服務(wù)策略,