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本地的一種暢銷(xiāo)品牌,限量供應(yīng),每周投放量大規(guī)??蛻糁皇?-3條,零售價(jià)格8元/包,成條銷(xiāo)售也是80元/條,價(jià)格一直堅(jiān)挺
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需求量小,因此在貨源投放上大多采取“不限點(diǎn)不限量”的方式,對(duì)終端7類(lèi)業(yè)態(tài)均進(jìn)行全面供應(yīng),從7類(lèi)業(yè)態(tài)分析,商場(chǎng)、超市購(gòu)進(jìn)量占比(本類(lèi)
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的習(xí)慣。一是要求客戶經(jīng)理針對(duì)當(dāng)月客戶級(jí)別評(píng)價(jià)變動(dòng)、全市當(dāng)月可供貨源情況,每周貨源級(jí)別限量、品牌供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)政策等方面的信息,新品卷煙培育等信息及時(shí)向客戶告知,
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限量供應(yīng)銷(xiāo)售的“紅塔山(欣經(jīng)典)”到了下午或者是傍晚時(shí)分就售罄。當(dāng)我們走訪昆明市場(chǎng)時(shí),“紅塔山(欣經(jīng)典)”已經(jīng)上市了6天
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的Cuaba2008年限量版來(lái)分享,文仔樂(lè)得說(shuō):“今天簡(jiǎn)直賺了!”
說(shuō)話間,一位個(gè)頭1.7米左右的女士,手拎著一袋鮮紅的草莓走進(jìn)來(lái)
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;像黃鶴樓1916這樣的高檔煙供應(yīng)是限量的。他們店每個(gè)月只能從煙草公司拿到5條,最近都有些“供不應(yīng)求”?!白鱿銦熒?#xff0c;就是平時(shí)小盈利,節(jié)慶賺大錢(qián),
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幾百塊,而是漲了2000多,否則我就不特意給您打電話了。”壇子酒是“窖藏1988”六斤裝頂級(jí)限量版,此次漲價(jià)之后,售價(jià)將達(dá)到11000元
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問(wèn)題在于:一類(lèi)煙過(guò)分依賴骨干品牌軟灰狼,當(dāng)貨源限量時(shí),同檔次省產(chǎn)品牌一時(shí)無(wú)法形成替代。
1-11月長(zhǎng)泰縣卷煙銷(xiāo)售穩(wěn)中有升,且卷煙市場(chǎng)和零售價(jià)格平穩(wěn)
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仍在一些區(qū)域存在,為了保證當(dāng)?shù)氐鼐頍煹匿N(xiāo)售量,穩(wěn)固原有市場(chǎng),維護(hù)當(dāng)?shù)氐亩愂?#xff0c;工業(yè)、商業(yè)甚至當(dāng)?shù)卣?lián)手,對(duì)外省卷煙品牌實(shí)行限量
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客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。同時(shí)我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的如低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)、違規(guī)銷(xiāo)售等問(wèn)題及時(shí)調(diào)整針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)措施,采取限量、停供的方式精準(zhǔn)打擊違規(guī)銷(xiāo)售的客戶,保障