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的需求進行細(xì)分，并及時建議卷煙零售客戶補充庫存量不足的部分品牌，減少庫存較大的品牌，避免卷煙零售客戶在卷煙經(jīng)營中出現(xiàn)脫銷或滯銷的現(xiàn)象。客戶經(jīng)理在對客戶進行卷煙
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、低成本。品牌的背后就是一個在市場競爭中始終立于不敗之地的成功企業(yè)。在創(chuàng)牌和擴大品牌覆蓋面的過程中，只有通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、存量資產(chǎn)的盤活、技術(shù)含量的提高和科學(xué)化的管理才能使企業(yè)不斷
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，而近十幾年來發(fā)行的編年郵票則售價較低。如最早問世的紀(jì)4《開國紀(jì)念》已達3700元，存量極少的紀(jì)106《國慶15周年》售價已高達4300元，但令人遺憾的是面額為
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;列行業(yè)重點品牌三類以上卷煙第9位，同比前移9個位次。
品牌合作生產(chǎn)并非一時之舉。山東中煙按照用好增量資源、盤活存量資源的原則，決定在“十二五”期間用70萬箱自有計劃
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小煙卷兒：本世紀(jì)初，咱們煙草行業(yè)提出“做精做強主業(yè)”的方針，對行業(yè)的多元化企業(yè)進行整合。對于煙草行業(yè)的多元化投資經(jīng)營，要“嚴(yán)控總量、盤活存量
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商品的銷售信息，可以在任一時段查詢自己的卷煙經(jīng)營情況（包括查詢庫存量、銷售量、銷售成本、銷售利潤等），根據(jù)自己某一時段的數(shù)據(jù)來進行卷煙庫存調(diào)整
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;客戶經(jīng)理要因勢利導(dǎo)，對客戶的訂貨、庫存量、卷煙陳列、卷煙銷售做到全方位跟蹤，全過程服務(wù)。
【案例三】：高連根老人的商店地處城郊東廣公路與村干道的交叉口
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等品牌的庫存量，使之在卷煙銷售中時時做到斷卷煙規(guī)格不斷檔，銷售效果非常明顯。
總之，事在人為，凡事在于用心。只要我們客戶經(jīng)理能用心學(xué)習(xí)、用心
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揮“新商盟”系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，結(jié)合實地查看走訪，實施網(wǎng)上網(wǎng)下全方位監(jiān)控，通過分析經(jīng)營戶實際進貨量、實際庫存量、新品牌上柜率及銷量、當(dāng)前市場銷售情況
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風(fēng)和雨，吹盡黃沙始見金”。對于黃金葉這樣一個有著豐富資源存量的卷煙品牌來說，只要資源要素優(yōu)化整合到位，必然能夠步入品牌發(fā)展的藍海。
