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煙草在線專稿 作為市場(chǎng)前沿的客戶經(jīng)理是培育品牌的關(guān)鍵因素，新品牌面向市場(chǎng)時(shí)，大多數(shù)客戶都表示不理解和不接受，拒絕銷售現(xiàn)象非常常見(jiàn)，然而
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，步步為營(yíng)。要改變以往為培育而培育的粗放方式，不能只關(guān)注培育品牌的覆蓋面，而不注重培育品牌是否適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，因地制宜，
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，從區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，以利群（8mg新版）為目標(biāo)培育品牌，制定出行之有效的階段性營(yíng)銷措施，通過(guò)精心培育，
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”，即“精細(xì)把握需求、精確投放市場(chǎng)、精心培育品牌、精鑄服務(wù)品牌、精誠(chéng)打造終端”。
五個(gè)步驟科學(xué)借鑒：DMAIC是六西格瑪管理中流程改善的重要工具，它是精益
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，擁有龐大的消費(fèi)群體，其經(jīng)營(yíng)平臺(tái)是所有生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)相角逐之地。如果我們能夠與大客戶緊密合作，利用其優(yōu)勢(shì)平臺(tái)培育品牌，必能起到事半功倍的作用
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，力爭(zhēng)將各項(xiàng)營(yíng)銷服務(wù)策略落到實(shí)處，為穩(wěn)定零售客戶“雙節(jié)”的銷售工作奠定基礎(chǔ)。
5.培育品牌促發(fā)展。合理把握“中秋、國(guó)慶”雙節(jié)前后的黃金時(shí)段，為零售客戶制訂
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出發(fā)，選擇適合轄區(qū)培育的品牌規(guī)格，應(yīng)用“141”品牌培育模式和精準(zhǔn)營(yíng)銷的工作要求，積極探索區(qū)域性高端低焦品牌培育的途徑和方法，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷水平
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，能夠產(chǎn)生較好的視覺(jué)效果。
（三）突出重點(diǎn)法：按卷煙品牌或五大貨源基地進(jìn)行陳列，把重點(diǎn)培育品牌、新品品牌、五大貨源基地品牌陳列在柜臺(tái)的最
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新品牌卷煙的庫(kù)存積壓，影響零售客戶參與卷煙培育品牌的積極性，于是新品牌在上市初期，控制客戶的進(jìn)貨數(shù)量就顯得十分重要。營(yíng)銷人員要在平時(shí)的市場(chǎng)走訪中關(guān)注新品牌的市場(chǎng)
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選擇、零售價(jià)格保持穩(wěn)定、社會(huì)庫(kù)存相對(duì)合理、供求關(guān)系稍緊平衡”的良好經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，確保實(shí)現(xiàn)“商業(yè)企業(yè)上半年卷煙銷量不得低于去年同期水平”目標(biāo)。
二要把培育品牌、做大做強(qiáng)作為保持良好市場(chǎng)狀態(tài)的主要內(nèi)容
