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市場(chǎng)化取向改革,通過(guò)優(yōu)化完善貨源精準(zhǔn)投放體系、打造零售終端示范街等,夯實(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。
數(shù)據(jù)賦能 打造智慧網(wǎng)絡(luò)
構(gòu)建現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),目的在于
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,有效滿足市場(chǎng)真實(shí)需求。
計(jì)劃:貨源投放有方向
場(chǎng)景二:“近期‘雙喜’(硬經(jīng)典)和‘雙喜’(軟經(jīng)典)
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,滿足市場(chǎng)需求。
四、深入推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革,對(duì)市公司需求預(yù)測(cè)、貨源投放、信息采集等市場(chǎng)把控能力,有更高的要求。
1、在需求預(yù)測(cè)方面,從總量
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細(xì)致了解營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的同時(shí),著力解決“兩節(jié)”卷煙營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的品牌投放過(guò)多,市場(chǎng)把握不準(zhǔn),社會(huì)庫(kù)存過(guò)大,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)工作不細(xì)等突出問(wèn)題,
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;三是卷煙經(jīng)營(yíng)人員規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄,為完成銷(xiāo)售任務(wù),簡(jiǎn)單地將卷煙投放給少數(shù)零售戶(大戶),為不法煙販?zhǔn)召?gòu)卷煙提供便利。四是對(duì)非法
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;努力挖掘市場(chǎng)潛力,從而有效解決地區(qū)、城鄉(xiāng)之間供給不平衡的問(wèn)題。二是按照零售客戶實(shí)際情況,合理調(diào)整零售客戶結(jié)構(gòu)規(guī)模檔次,將有限的貨源投放到更有需要的客戶手中
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,特別是省內(nèi)一二類(lèi)煙的投放量限量供應(yīng),如通運(yùn)狼、軟灰狼、軟紅狼、硬紅狼、純雅狼等品牌,再加上其他省外一二類(lèi)煙如玉溪(軟)、芙蓉王
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的投放量全部放開(kāi),如通運(yùn)狼、軟灰狼、軟紅狼、硬紅狼、純雅狼等品牌,再加上小通仙,16支通仙、通仙300等新品牌的銷(xiāo)售業(yè)有所增長(zhǎng),所以使不少五星
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;軟經(jīng)典)和雙喜(軟國(guó)際)卷煙投放量較小,農(nóng)村婚慶時(shí)卷煙用量大都在一件以上,所以婚慶消費(fèi)一時(shí)難以購(gòu)買(mǎi)的這么多卷煙,因此
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信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作要求,通過(guò)開(kāi)展卷煙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)工商深度協(xié)同,提高知名品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,扎實(shí)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上水平。
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