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,云南中煙駐江蘇工業(yè)代表第一件事就是打開“工商信息港”,查看其中定時更新的市場狀態(tài)、品牌銷售、貨源投放等市場信息,然后以此為依據(jù)展開下一步工作?!肮ど绦畔⒏邸笔墙K省
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市場化取向改革,通過優(yōu)化完善貨源精準(zhǔn)投放體系、打造零售終端示范街等,夯實現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。
數(shù)據(jù)賦能 打造智慧網(wǎng)絡(luò)
構(gòu)建現(xiàn)代卷煙營銷網(wǎng)絡(luò),目的在于
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,有效滿足市場真實需求。
計劃:貨源投放有方向
場景二:“近期‘雙喜’(硬經(jīng)典)和‘雙喜’(軟經(jīng)典)
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,滿足市場需求。
四、深入推進市場化取向改革,對市公司需求預(yù)測、貨源投放、信息采集等市場把控能力,有更高的要求。
1、在需求預(yù)測方面,從總量
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細(xì)致了解營銷任務(wù)的同時,著力解決“兩節(jié)”卷煙營銷過程中存在的品牌投放過多,市場把握不準(zhǔn),社會庫存過大,營銷環(huán)節(jié)工作不細(xì)等突出問題,
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;三是卷煙經(jīng)營人員規(guī)范經(jīng)營意識淡薄,為完成銷售任務(wù),簡單地將卷煙
投放給少數(shù)零售戶(大戶),為不法煙販?zhǔn)召従頍熖峁┍憷?。四是對非?/div>
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;努力挖掘市場潛力,從而有效解決地區(qū)、城鄉(xiāng)之間供給不平衡的問題。二是按照零售客戶實際情況,合理調(diào)整零售客戶結(jié)構(gòu)規(guī)模檔次,將有限的貨源投放到更有需要的客戶手中
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,特別是省內(nèi)一二類煙的投放量限量供應(yīng),如通運狼、軟灰狼、軟紅狼、硬紅狼、純雅狼等品牌,再加上其他省外一二類煙如玉溪(軟)、芙蓉王
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的投放量全部放開,如通運狼、軟灰狼、軟紅狼、硬紅狼、純雅狼等品牌,再加上小通仙,16支通仙、通仙300等新品牌的銷售業(yè)有所增長,所以使不少五星
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;軟經(jīng)典)和雙喜(軟國際)卷煙投放量較小,農(nóng)村婚慶時卷煙用量大都在一件以上,所以婚慶消費一時難以購買的這么多卷煙,因此