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，指導(dǎo)客戶合理訂貨，爭(zhēng)取為商戶在“雙節(jié)”銷售旺季多盈利。要求營(yíng)銷人員在每周客戶訂貨前一天將貨源投放信息全面宣傳到位，使客戶能夠第一時(shí)間了解當(dāng)前的卷煙投放策略
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，并幫他進(jìn)行整店盈利規(guī)劃，對(duì)店內(nèi)的商品擺放重新規(guī)劃布局。其他客戶經(jīng)理夜以繼日地為零售客戶安裝整理貨架，改善經(jīng)營(yíng)店面形象，優(yōu)化卷煙陳列，
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盈利環(huán)比增長(zhǎng)23%，同比增長(zhǎng)27%；上柜寬度環(huán)比增加10個(gè)規(guī)格，同比增加12個(gè)規(guī)格；卷煙單條值環(huán)比增長(zhǎng)31%，同比增長(zhǎng)35
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、拆包銷售各占50%計(jì)算，盈利3160元。如果今年同樣訂購(gòu)了200條同品牌卷煙，按照當(dāng)前條價(jià)220元，包價(jià)23元，其中20%整條銷售、80%拆包銷
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調(diào)研。其間，調(diào)研組結(jié)合“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)地走訪部分卷煙零售客戶，了解了客戶卷煙經(jīng)營(yíng)、終端建設(shè)、客戶盈利情況，征求了客戶對(duì)卷煙營(yíng)銷、專賣執(zhí)法
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。一是傳授銷售技巧。建議客戶實(shí)行拆條銷售，盡量滿足周邊消費(fèi)者的需求，帶動(dòng)其他商品銷售，增加盈利。對(duì)于整條或者同時(shí)多條購(gòu)買的消費(fèi)者，要提高警惕
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強(qiáng)調(diào)了IQOS強(qiáng)勁且不斷加速的盈利勢(shì)頭，以及潛在的盈利機(jī)會(huì)，將尼古丁擴(kuò)展到更廣泛的生活方式和健康市場(chǎng)，例如高利潤(rùn)的植物藥和呼吸道用藥。根據(jù)olczak的數(shù)據(jù)
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，提升零售終端自律能力和盈利水平，通過(guò)實(shí)施個(gè)性化、針對(duì)性的服務(wù)，提升客戶經(jīng)營(yíng)能力、盈利水平，不斷提高客戶對(duì)行業(yè)的滿意度、依存度、忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度。?
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成員的溝通交流，分享經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶算好經(jīng)營(yíng)賬，對(duì)主打品牌規(guī)格、月進(jìn)貨、銷售、盈利多少做到心中有數(shù)，不斷提升客戶經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平。強(qiáng)化誠(chéng)信互助小組
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）卷煙營(yíng)銷中心結(jié)合近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷工作特點(diǎn)，積極采取措施，加強(qiáng)客戶服務(wù)，努力做到工作更靠前、指導(dǎo)更精準(zhǔn)、措施更具體，全面提升客戶盈利水平和經(jīng)營(yíng)
