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信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的精準(zhǔn)營(yíng)銷工作要求，通過(guò)開(kāi)展卷煙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷，促進(jìn)工商深度協(xié)同，提高知名品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，扎實(shí)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平。
二
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，不僅是黃山品牌產(chǎn)品線的補(bǔ)充，更是肩負(fù)著黃山品牌進(jìn)軍532的重要使命。
黃山（一品）軟盒自從11月份上市投放轄區(qū)市場(chǎng)以來(lái)，銷售不理
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；目前，貴港有效客戶數(shù)為18056戶，持續(xù)有3個(gè)月以上卷煙正常消費(fèi)支付記錄的隱性會(huì)員數(shù)達(dá)到57346人。聚焦貨源精準(zhǔn)投放，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)貨源投放科學(xué)高效。試點(diǎn)
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，她因貨源問(wèn)題，主銷品牌投放較少，不夠賣等問(wèn)題抱怨，就在這時(shí)朱麗云積極向客戶講解根據(jù)各檔位分類投放政策投放，來(lái)贏得客戶的理解和支持
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平臺(tái)4個(gè)營(yíng)銷管理平臺(tái)，構(gòu)建了“4+4”“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”工作模式，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，初步實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)營(yíng)銷在市場(chǎng)監(jiān)控、貨源投放、客戶服務(wù)三個(gè)維度
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;電話訂貨員積極回應(yīng)從不推諉。當(dāng)前電話訂貨中客戶咨詢最多的便是貨源問(wèn)題，總是反映品牌限量供應(yīng)不能滿足自家經(jīng)營(yíng)需求。我們?cè)陔娫L中做好解釋工作，告之卷煙投放是在落實(shí)國(guó)家稍緊平衡
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培育存在問(wèn)題：一是投放客戶選擇不規(guī)范、不準(zhǔn)確；二是對(duì)客戶指導(dǎo)不夠深入；三是培育過(guò)程跟蹤不到位。
針對(duì)新品存在的問(wèn)題，從以下幾方面推進(jìn)新品培育
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應(yīng)。
要做好精準(zhǔn)投放管理，開(kāi)展市場(chǎng)分析調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)真實(shí)需求，根據(jù)季節(jié)變化、消費(fèi)習(xí)慣和民風(fēng)鄉(xiāng)俗等及時(shí)調(diào)整貨源采供品牌、投放結(jié)構(gòu)和投放節(jié)奏，
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貨源的均衡投放，保持市場(chǎng)的平穩(wěn)供應(yīng)，避免市場(chǎng)大起大落。經(jīng)過(guò)這幾年的調(diào)控，我們對(duì)于貨源的控制能力有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，貨源的投放節(jié)奏更加平穩(wěn)有序
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，節(jié)前市場(chǎng)銷售周期拉長(zhǎng)，公司投放量按“節(jié)日模式”放大，但實(shí)際市場(chǎng)年味不濃，卷煙零售尚未進(jìn)入節(jié)日狀態(tài)，客戶普遍反映零售消費(fèi)不旺，動(dòng)
