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,不僅是黃山品牌產(chǎn)品線的補(bǔ)充,更是肩負(fù)著黃山品牌進(jìn)軍532的重要使命。
黃山(一品)軟盒自從11月份上市投放轄區(qū)市場以來,銷售不理
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;目前,貴港有效客戶數(shù)為18056戶,持續(xù)有3個(gè)月以上卷煙正常消費(fèi)支付記錄的隱性會員數(shù)達(dá)到57346人。聚焦貨源精準(zhǔn)投放,數(shù)據(jù)驅(qū)動貨源投放科學(xué)高效。試點(diǎn)
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,她因貨源問題,主銷品牌投放較少,不夠賣等問題抱怨,就在這時(shí)朱麗云積極向客戶講解根據(jù)各檔位分類投放政策投放,來贏得客戶的理解和支持
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平臺4個(gè)營銷管理平臺,構(gòu)建了“4+4”“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”工作模式,以數(shù)據(jù)驅(qū)動為動力,初步實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)營銷在市場監(jiān)控、貨源投放、客戶服務(wù)三個(gè)維度
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;電話訂貨員積極回應(yīng)從不推諉。當(dāng)前電話訂貨中客戶咨詢最多的便是貨源問題,總是反映品牌限量供應(yīng)不能滿足自家經(jīng)營需求。我們在電訪中做好解釋工作,告之卷煙投放是在落實(shí)國家稍緊平衡
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培育存在問題:一是投放客戶選擇不規(guī)范、不準(zhǔn)確;二是對客戶指導(dǎo)不夠深入;三是培育過程跟蹤不到位。
針對新品存在的問題,從以下幾方面推進(jìn)新品培育
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應(yīng)。
要做好精準(zhǔn)投放管理,開展市場分析調(diào)研,準(zhǔn)確把握市場真實(shí)需求,根據(jù)季節(jié)變化、消費(fèi)習(xí)慣和民風(fēng)鄉(xiāng)俗等及時(shí)調(diào)整貨源采供品牌、投放結(jié)構(gòu)和投放節(jié)奏,
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貨源的均衡投放,保持市場的平穩(wěn)供應(yīng),避免市場大起大落。經(jīng)過這幾年的調(diào)控,我們對于貨源的控制能力有了長足的進(jìn)步,貨源的投放節(jié)奏更加平穩(wěn)有序
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,節(jié)前市場銷售周期拉長,公司投放量按“節(jié)日模式”放大,但實(shí)際市場年味不濃,卷煙零售尚未進(jìn)入節(jié)日狀態(tài),客戶普遍反映零售消費(fèi)不旺,動
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;把錢用在刀刃上。
精益營銷的基礎(chǔ)是精確信息,核心是精準(zhǔn)投放,保障是精細(xì)服務(wù),目標(biāo)是將有限的促銷物料更加精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)零售戶,滿足對目標(biāo)