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觀念并未發(fā)生本質(zhì)的變化，仍然以傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，坐等顧客上門。
（二）戒煙的現(xiàn)象更加突顯，客戶的卷煙訂購(gòu)及庫(kù)存量趨于理性
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據(jù)”優(yōu)化存量資源更為關(guān)鍵?！澳壳霸颇现袩熢蠋?kù)存總量已超過30個(gè)月，為了進(jìn)一步化解庫(kù)存壓力、優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，我們通過采集和分析煙葉庫(kù)存的海量數(shù)據(jù)，擴(kuò)大范圍尋找煙葉
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成本。
轉(zhuǎn)移概率給我們的啟發(fā)還有，最好的市場(chǎng)，是有存量的錢可供“轉(zhuǎn)移”。
反之，去做一個(gè)很小的、需要培育的市場(chǎng)，實(shí)在是太難了。
就像
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對(duì)煙機(jī)企業(yè)來說尤為迫切。
與此同時(shí)，卷煙工業(yè)企業(yè)走向“存量競(jìng)爭(zhēng)”，用戶對(duì)煙機(jī)的小批量、個(gè)性化、穩(wěn)定性、智能化要求越來越多，這對(duì)煙機(jī)企業(yè)注重標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、習(xí)慣
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，農(nóng)村卷煙零售市場(chǎng)的消費(fèi)與需求發(fā)生了很大的變化，零售網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)行也隨之產(chǎn)生了較大的改變，無論是零售戶卷煙訂貨量與庫(kù)存量，還是其卷煙銷售周期、資金周轉(zhuǎn)
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，庫(kù)存量迅速增加。急需走出困境的營(yíng)口卷煙廠把目光投向了“人民大會(huì)堂”，決定對(duì)其進(jìn)行全面升級(jí)改造。
1999年、2000年，定位中高檔卷煙的精品“人民大會(huì)堂
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，必須要打贏，也必能打贏。
“要高度重視員工的安全，目標(biāo)是復(fù)工前要減少存量、遏制增量；復(fù)工以后，要努力做到零變量，
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和節(jié)假日不出現(xiàn)斷貨、斷檔經(jīng)營(yíng)，許多零售客戶都持有一種囤貨經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，這在一定程度上造成了持證戶卷煙庫(kù)存量普遍較大，為了回籠資金和清理庫(kù)存，不得不銷售
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體，通過存量帶增量的方式讓門店客源慢慢恢復(fù)。只有這樣才能聚攏顧客，增加人氣，提升卷煙銷售水平。
零售戶 吳老板：
為了改變顧客稀少
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加強(qiáng)品牌培育。在品牌發(fā)展上，在市場(chǎng)由“增量共享”向“存量分割”轉(zhuǎn)變的重要關(guān)口，系列產(chǎn)品以其獨(dú)有的哲學(xué)理念，集合最新科研成果，從無到有
